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  2011春季安防展80天近20场展会密集亮相
   
 
  发布日期：2011年02月21日 浏览（ ）次
    一年之计在于春，安防行业也是如此。春季展会的规模、人气以及内容等多项指标俨然已经成为行业走势的重要参考因素。


记者从2011年春季展调查过程中获悉，无论是数量还是规模，其热度继续升温已是板上钉钉。在巨大的蛋糕面前，主办方们静候“亮剑”，业界纷纷翘首期盼。

华北：石家庄、北京、天津
华东：南京、济南、杭州、合肥、上海、厦门
华中：武汉、郑州、长沙
东北：长春、沈阳
西南：重庆 、成都
西北：西安


仨月近20场展会集中发力

据记者粗略统计，从3月上旬到5月底两个多月的时间里，近20场地方展将“疯狂”上演。同往年一样，打头阵的依然是3月9日开幕的武汉展。随后，石家庄、重庆、南京、济南、杭州、合肥、长春、成都、郑州、沈阳、长沙、西安、北京、天津、厦门、上海等地方展将陆续登台。


作为展会效果核心构成要素之一，展会规模被视为行业兴衰的一大标志。据调查显示，较之去年，今年春季各大地方展的规模均有不同程度的提升。


据介绍，西安展展位数量今年预计扩展至1200个，规模位居所有地方展之首；郑州展将在去年的基础上扩展20%~30%；长沙展等也都在去年的基础上有小幅提升。


各承办单位普遍认为今年春季展的火爆程度将优于去年。其主要依据在于各自招商工作的顺利进展。


“我们的展位早在去年12月12日放假之前就全部招满了。”正在享受假期的济南展承办方上海汇展商贸有限公司马民乐高兴地告诉记者。据其透露，今年是济南展举办的第十周年，由于山东市场被业界广泛看好，济南展的862个展位早在去年11月底便售罄。据记者掌握的信息来看，济南展近年来规模和人气均走在各地方展前列。


此外，据记者采访得知，沈阳展、西安展、郑州展、重庆展等招商工作均进入尾声，其他地方展的进展也颇为顺利。


两“新兵”入伍

对于各地方展，大多数参展商和参展观众并不陌生，大多数展会都已连续举办过多年。值得一提的是，去年表现欠佳的贵州展和宁波展今年有所改变。前者已改为两年一届，后者今年没有任何动作。


铁打的营盘流水的兵，有人退出自然也会有人进来。“2011中国西部建筑电气与智能建筑展览会（重庆）”和“2011厦门公共安全技术与产品展”就是今年“入伍的两个新兵”。


记者在调查时发现，2011中国西部建筑电气与智能建筑展览会将于3月10日—12日在重庆国际会议展览中心(南坪)举办。据其承办方北京通泰国际会展有限公司马海燕介绍，该展会由中国自动化学会智能建筑与楼宇自动化专业委员会主办，其主办方的身份已得到证实。


据其邀请函，该展会共分为建筑电气电工展区、智能建筑展区、智能家居展区、保安监控展区、消防报警展区、照明电器及LED照明展区、电线电缆展区和专业期刊网络传媒展区等八大区域，安防产品只占据了其中的一部分，属于典型的“展中展”。


无独有偶，另一“新兵”2011厦门公共安全技术与产品展走的也是同一条道路。据该展会组委会负责人介绍，此次展会只占据“第八届厦门人居环境展示会”的其中一个场馆，首次设有专门的“公共安全技术与产品馆”。其主办单位为厦门市人民政府、住房、城乡建设部建筑节能与科技司和福建省住房和城乡建设厅，厦门市安全技术防范协会只是承办单位之一。据其工作人员介绍，本次将安防产品纳入人居环境展示会系厦门市公安局技防办的要求，这一说法也得到了后者的证实。


针对上述两种“展中展”情况，业内人士表示，安防技术与智能建筑的关系日趋紧密，并且扮演着越来越重要的角色，有诸如此类的展会出现不足为奇。


区域PK愈演愈烈

3个月的时间里，近20场展会，高密集度背后的区域竞争似乎愈演愈烈。


就重庆而言，3月10日开幕的“2011中国西部建筑电气与智能建筑展览会”与3月25日上演的“2011年国际社会公共安全及技术设备展览会”只相差半个月的时间，竞争态势不言而喻；4月12日举办的成都展一方面给参展商提供多项选择的同时也使得西南地区这几大展会之间的竞争更加激烈。


此外，在华东地区先后上演的南京展、济南展、浙江展和上海展每年都难免“互掐”。由于时间和空间的近距离，南京与杭州两者都视对方为最直接的竞争对象。值得一提的是，南京展今年将举办时间由以往的4月下旬提前至3月中旬，这样一来在时间上将早于3月底4月初举办的浙江展，为了吸纳更多的观众参展，后者还更换了举办场馆。此外，南京展今年还将展位价位提升，标准展位单价由去年的6800元提升至今年的7000元。


东北地区的吉林展和沈阳展将先后于4月8日和4月22日开幕。与沈阳展相比，长春展主要吸纳吉林、黑龙江以及部分内蒙古观众，尽管规模、知名度不及沈阳的“东北安博会”，但其承办方之一的长春维达展览服务有限公司相关负责人陈英杰表示，虽然外界会拿吉林展和东北安博会作比较，但吉林展依旧有着自身的独特价值。“如果没有市场，我们也不可能办到第九届。”据陈英杰透露，由于特有的区域特点，吉林展在吸纳黑龙家和内蒙古观众的同时还吸纳一些东北亚的安防人士，与辐射范围更广的沈阳“东北安博会”竞争时有着自身优势。


业内人士分析道，华北地区的河北展、北京展和天津展之间的对话，位处中部地区的武汉展、长沙展和安徽展之间的竞争，从举办时间和区域特点来说，竞争态势显然不及前文提到的其他地区。


在争夺的资源过程中，中原地区的郑州展主打农村技防，一方面得益于河南庞大的农村市场；另一方面与河南在农村技防所取得的良好成就密不可分。此外广受追捧的西安展，由于其市场辐射西北多个省市，该展会承办方陕西省四星展览服务有限公司相关负责人张振峰信心满满地表示，竞争日趋激烈的安防展会市场，西安展的品牌效应正逐步形成。


展会未办先热 2011年市场前景向好

来自各地方展的消息显示，今年春季所有地方展在去年的基础上值得投入更多的关注和期待。透过展会看市场，业内人士对2011年安防市场的走势普遍持乐观态度。


近几年是我国平安城市、科技强警、综合警务、安防数字化、公安信息化、智能交通等重大项目实施的关键时期。武汉展承办方认为，对公共安全领域产品需求量大的同时，社会其他行业对安防行业产品与技术需求也日趋增加，给行业的繁荣提供了必要的基础。


该受访者认为，纵观各大地方展，尽管有人曾一度质疑其“行政色彩浓厚”，但各地方公安技防部门同时也是公共安全产品的直接买家，与安防行业的技术应用及市场推广有广泛的接触，因而能为各优秀安防企业进军各区域市场提供非常有价值的市场信息，并能够为企业拓展销售渠道和品牌宣传等工作带来便利。


据赵振峰介绍，与2010年江苏省“技防入户”工程颇为相似的是，2011年被视为陕西省“技防建设年”，陕西省公安厅打造的视频监控专网等多项内容成为今年该省平安城市建设的重头戏。这一背景不仅成就了西安展的商机，而且给参展商提供了一个极具价值的市场信号。


据郑州展承办方郑州汇卓展览策划有限公司相关负责人赵勇介绍，河南省技防标准将在展会期间出台，该标准将对安防产品和施工做出明确规范。此外，校园安防建设热度将与其农村技防建设一并在2011年继续“给力”。


马民表示，济南展862个展位率先售罄预示着业界看好山东市场。“展会办得怎么样，当地市场的重要性远高于展会筹备工作，透过春季地方展的规模和人气看全年的市场走向，今年的趋势超过去年是必然的。”多数参展商对这一观点表示赞同。


此外，在展出产品和技术方面，毋庸置疑参展商都会携最先进或者最火热的产品参展，如近两年的高清监控、智能家居，甚至是物联网应用产品。


中部和西南市场或成新热点

武汉展、安徽展、郑州展、长沙展，如果再算上6月1日举办的南昌展，中部地区今年的展会数量多达5个，单从数量上说已可媲美华东地区。


业内人士分析，展会数量的增多，尽管有“一哄而上”之嫌，但中部地区日趋庞大的市场需求引起了整个行业的关注。
以湖北省为例，到去年年底，该省各级政府已累计投入20亿元完成社会治安视频监控系统建设，截至目前，湖北省视频监控探头达70万个，已然跻身社会治安监控系统先进省市行列。据了解，这些数据将在今年被继续刷新，市场需求的不断提升也极大地刺激了武汉展。此外武汉展的火热还得益于国务院批复武汉为中部中心城市，其辐射能力和影响力也被广泛看好。


与此同时，中部地区广阔的农村疆土蕴藏着巨大的农村技防市场。二三线市场的繁荣也促使着诸如河南、安徽、江西等地陆续投入到安防展会的大潮中。


中部地区大有快速崛起之势，西南市场也不容小觑。其中重庆安防展会今年出产的“双黄蛋”就是最好的证明。“重庆市场虽发展缓慢，但现在已经走得十分高端，并不是所有企业都能分一杯羹。”重庆一知名集成商告诉记者。据其介绍，平安重庆建设项目于2009年立项，系政府立项的重点工程，起点高，投入也大，技术要求也较高，并且规范了统一的建设模式。与国内许多地区一样，重庆缺乏安防产品制造能力，因此外来产品，如广东、浙江和上海等地产品对重庆市场的争夺日趋白热化。据悉，西南地区主要省市都举办过地方安防展会。


商业化运作加剧 服务模式多样化

提供一个展位，供参展商展出产品洽谈业务，这是安防地方展最初的，也是最原始的做法。如今随着销售渠道的不断演变，这个单一的功能显然不能满足参展商的现实需求，记者了解到，这一传统模式正悄然被多元化服务所取代。


凭借自身独有的优势，沈阳展承办方辽宁会展广告有限公司就是典型的代表。近年来，沈阳展除了不断扩大展会规模，还积极探索其他活动予以配套，以吸纳更多的参展商和专业观众。据该公司总经理张立群介绍，公司利用网络、杂志和展会的形式，通过召开工程商会议，以及举办一些技术交流会等，为参展商提供更加立体的服务，这样一来可以很好地避免单一的展会模式。


据赵勇介绍，郑州展着力打造校园安防科技论坛。通过寻找热门论题，让参展商与参展商之间，参展商与观众之间，达成良好的沟通，不仅有利于促成合作，而且对行业发展也能起到一定程度的促进作用。此外，通过招商，还可以获取冠名费，可谓一举多赢。


安徽展则增设了“2011安徽省城市报警与监控系统建设发展论坛”，“届时我们将邀请公安部相关领导、安徽省公安厅及各部门相关领导和全省17个市公安局局长、科技信通处处长等亲临现场，与安防企业负责人进行面对面交流，共同探讨如何运用技术防范手段打造平安安徽。一方面让企业技防部门主管领导了解最新安防技术发展状况；另一方面也让企业更深层次了解安徽市场，为参展企业提供更多有价值的服务。”安徽展承办方相关负责人表示。


此外，诸如举办技术交流会、学术研讨会、产品演示会以及论坛等活动的配套活动已成为各大地方展走个性化和多元化服务的一大趋势。


质疑声中稳步前行

据权威数据显示，我国展会每年以20%的速度递增。业界普遍认为，安防展会每年的产值过亿，除去占据半壁江山的安博会，各地方展产值大约在5000万左右。据记者了解到的情况，其产值增幅稍稍落后于会展业的平均水平。经过十余年的发展，国内安防地方展经历了势如破竹的高速发展之后，如今已走向平稳，作为参展商展示与营销的平台之一，地方展的信任度随着企业销售模式的丰富开始走下坡路。其原因来自多方面。


记者在调查中获悉，人气是参展商最看重的直观要素，似乎形成了这样一个现象：展会人气越旺，参展商满意度越高。对于行业性展会来说，专业观众是展会成功举办的关键因素之一。但展会的观众邀请绝非易事。历年地方安防展上，人气不足挫伤参展商的积极性的现象时有发生。


据了解，为了吸引更多的观众前来观展，有的承办方不惜重金通过多种渠道和方式进行广告宣传，但效果并不一定明显。记者从各大地方展的承办方获悉，邀请观众已经成为他们工作的重中之重。“如果一味只顾着招商，给客户承诺得很美好，而不去做观众的工作，展会没有人气，达不到预设效果，对展会的品牌影响很大，来年人家不一定还来。”某地方展承办方如是说。


此外，展会的品牌效应也是参展商十分看重的。如济南、沈阳、郑州、西安等地方展的品牌影响力被公认为走在前列，相比一些新兴地区的展会，其规模和招商工作都要强于竞争对手。


强大的市场号召力和多年来形成的口碑效应，这两者是目前国内安防地方展做好做大的惯用手法。尽管安防企业对地方展的质疑近年来一直都未停止过，但事实上，地方展存在的价值不可否认。专家认为，如果加以创新，引入新鲜理念和操作方式，安防地方展重返巅峰并非不可能

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2018年03月19日
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