四项原则

大众化原则
    广泛的民众性是节庆活动赖以成功的魅力所在。节庆活动的魅力不在于安排多少项活动，而在于有多少大众亲临其境感受其间的人文气氛，节事活动要的就是成千上万人扶老携幼、结伴前往的这种普天同庆、万民同乐的节日气氛。大众性是节庆营销的前提，为此，应该努力改变目前我国许多节事活动带有较强的“官方色彩”，改变现场观众作为一种“与君同乐”的陪衬状态。

确定性和规范性原则
    节事活动虽然是一种动态的吸引物，但又必须在动态中寻求某种确定性和规范性，它们是招徕四方游客的先决条件，也是著名节事获得巨大效益的成功秘诀。
    如西班牙斗牛节共有156项活动，在长达4个世纪的历程中，每年7月8日——7月14日，这些活动分布在潘普罗那市固定的时间和空间，从早8时至深夜24时，以时分的精确性年复一年，百年不变。市政府为此印制大量的日程表和节目单，将节事的活动安排见诸于各类媒体，公布于众，所谓“有组织的无政府状态”。这种严谨周密的管理和确定性是塑造节事主题的关键，也是节事活动产品化的基本条件。

市场化原则
    节事活动进入市场化运作必须遵循市场规律，注入“成本与利润”、“投入与产出”的理念。众所周知，源源不断的资金来源是节事活动历年不衰的阳光和土壤，也是节事营销得以传承的基础，但资金来源不能依赖政府财政投入，应建立“投资——回报”机制，同时，逐步提高知名度和影响力，吸引大企业、大财团以及媒体的参与，形成“以节事养节事”的良性循环发展模式。

产业化原则
    要围绕节事活动，从项目策划、集资、广告、会务、展览、场地布置、彩车制作、观礼台搭建、到纪念品制作，都以招标投标、合同契约的有序竞争方式进行，并逐步形成新兴的“节事经济”和“节事产业”，节事产业化更能促进营销的深入和发展。

四种模式

政府包办的模式
    政府包办模式曾是一些城市特别是一些小城镇在举办节事活动中，采用较多的运作模式。这种模式的特点是：政府在节事活动的举办过程中身兼数职，扮演着策划、导演、演员等众多角色。节事活动的主要内容由政府决定，活动场地、时间由政府选择，参加单位由政府行政指派。这种运作模式给政府带来很大的财政负担，而节事活动给城市、给社会、给当地民众带来的经济效益、社会效益等却大打折扣。

各部委、局及协会主办或与政府、地区联合主办的模式
    这种模式是目前许多专题城市节事活动采用较多的模式，它具有政府包办模式的一些特点，但也在不断地加入市场化运作的一些成分。
    如中国国际高新技术成果交易会（深圳），由对外贸易经济合作部、科学技术部、信息产业部、国家发展计划委员会、中国科学院和深圳市人民政府共同举办。它坚持“政府推动与商业运作相结合，成果交易与风险投资相结合、技术产权交易与资本市场相结合、成果交易与产品展示相结合、落幕的交易会与不落幕的交易会相结合”等原则，面向国内外科研院所、企业、高等院校、投资和中介机构，提供交易服务。
    桐庐、富春江山水节，提出了“区域联动、行业联合、企业联手、产品联体”合力办节的模式，成功的商业化运作模式，突出的群众参与性，全民办节、全方位联动的方式，使山水节成为提升当地旅游业的重要部分。

市场化运作模式
    城市节事活动首先是一种经济活动，举办的重要目的之一就是要获得良好的经济效益和市场效果，因此，不论是节事活动举办的需求，还是供给方面，都应当遵循一定的市场规律，把节事活动纳入市场经济的轨道，进行市场化运作。可以说，市场化运作模式是节事活动走向市场化的最终极模式。市场化运作模式，一是可以节约成本。在节事活动举办过程中，时间地点选择、广告宣传方式等方面完全按照市场的需求来做，可以大大的节约成本，避免因行政力量介入时造成的不必要的浪费；二是可以做到收益最大化。这里的收益包括参加企事业的收益，包括政府的形象收益，也包括给当地带来的其他社会效益。
    目前中国城市节事活动运作模式正在走向市场化，市场规律在节事活动举办中正在发挥着越来越强的作用。如南宁国际民歌艺术节从2002年起，实行政府办节，公司经营，社会参与的运行机制。再过两、三年，民歌节将全部按商业运作，财政不再拨款。

政府引导、社会参与、市场运作的模式
    政府引导、社会参与、市场运作是一种比较适用于中国国情的城市节事活动运作模式，这种模式显现出来的优越性、带来的效益，正在越来越多地被各方面所认同。这种运作模式的特点是：政府仍旧是重要的主办单位，政府引导作用主要体现在确定节事活动的主题及名称，并以政府名义进行召集和对外的宣传；社会参与就是充分调动社会各方面的力量来办好节事活动。社会力量主要体现在：节事活动主题选择时的献计献策，节事环境氛围的营造，各项活动的积极参与等方面；而市场运作则是城市节事活动的举办过程，交给市场来运作。比如节事活动的冠名权、赞助商、广告宣传等方面，都可以采用市场竞争的方式，激励更多的企事业单位参加。这样做一方面可以为企事业扩大知名度，另一方面还可以节省大量开支。
    如青岛国际啤酒节、哈尔滨冰雪节、中国潍坊风筝节、广州国际美食节、南宁国际民歌节等几个国内著名的大型城市节事活动就是按照“政府引导、企业参加、市场运作”的模式来运作的。
    实践证明，由于我国还处在社会主义初级阶段，尤其是，目前城市节事活动还带有一定的公益性质，完全走市场化运作的模式还行不通。城市节事活动采取“政府引导、社会参与、市场运作”模式，是比较适合我国大多数城市实际情况的。为此，政府在节事活动的举办中，必须把好关，同时还要为节事活动的举办提供种种优惠政策。

四个规律

    节事活动往往规模不一，有特定主题，在特定空间范围内定期或不定期举行，一般延续几天到十几天的时间。
    由于节事活动打破了人们常规的生活模式，并伴随节事有不同程度的项目活动，所以能以其独特的形象吸引游客，聚集大量的人气，并产生效果不等的轰动效应，能在较短的时间内达到宣传促销的作用，从而提高举办地知名度，促进城市社会经济的全面发展。
    目前对节事绩效的研究仅限于对节事期间取得的各种交易数量上的统计，由于节事效果的延续性，举办节事活动对城市的最终贡献率往往难于监测和统计。

影响范围规律
    任何节事活动对举办地都有一定的影响力，但影响范围由节事活动的性质、规模、知名度等多种因素共同决定，其营销影响范围受其举办历史长短和举办地与受众在地理上距离远近因素的影响较大，其影响规律如下：节事活动的地域影响符合距离递减规律，即随着距举办地距离的增加，其影响力逐渐变小；节事活动的档次、规模对其影响力有决定性作用，国际性节事活动影响力明显大于地区性节事活动的影响力；综合性节事活动的影响力呈面状延展，专项节事活动的影响力呈点状分散。

时间效果规律
    这里的时间是指节事活动的举办年度。一般情况而言，节事活动举办的历史越长，其知名度越大。1991年首届中国青岛国际啤酒节，仅有30名多万游客参加饮酒和各种娱乐活动，随着每年一次的节庆活动，知名度和影响力越来越大，到2002年的第十二届青岛国际啤酒节，参节者已突破二百万人。但是节事活动的影响效果不是随举办历史的延长而均匀增加的，而是符合指数函数规律的，即前几届效果增长速度较快，后来呈缓慢增长趋势。

内容吸引力规律
    节事活动项目及内容的妥善安排是获得持久注意力的保证和源泉。节事活动项目如果总是年复一年的陈俗老套，就会渐渐失去光泽和魅力，逐渐走向枯萎和灭亡。一般来说，一项活动的吸引效应随时间是递减的，根据调查，同一项目在第二次上演时比第一次上演的吸引效应递减20%，第三次上演时又比第二次上演的吸引效应递减20%，依次类推，到第五次上演时已没有多大意义了，这就是吸引力的边际效用递减规律。一般情况下，同一项目上演三次后就必须有所突破和创新。节事活动在围绕活动主题的前提下，各种活动项目应该稳中有变，既要有保持其特色的传统项目，还要有紧跟时代潮流，追随人们意识观念转变轨迹的焦点项目。

经济效益规律
    节事活动的经济效益不能一概而论，资金投入与产出的比较，随节事活动的生命周期不同而不同。处于成长期的节事活动，可能需要的投入更多一些，尤其是新创办的节事活动，从无到有往往要经历经济投入大于经济产出的阶段；成熟期的节事活动是经济效益较为可观的阶段，这个阶段的市场基础已经奠定，经济产出远远大于经济投入，并且往往会持续一段时间；随着衰退期的到来，经济产出与经济投入的差额越来越小，又会出现产出不及投入的局面。