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当潘总遇上“潘多拉”

更新时间:2018-03-19 12:38:04 来源：www.okzjj.com 编辑：本站编辑　已被浏览 次 查看评论
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3月29日，作为中青旅江苏国际旅行社有限公司副总经理，潘文君已经记不起她是多少次到张家界了。但是这一次与之前不同的是，她遇上了“潘多拉”。
“1997年第一次来到张家界，张家界的自然景观是独一无二的，山很奇特，江苏周边有很多的山如黄山、大别山，但是不同的是，张家界的山是一根一根的，自然形态无法用语言来形容，只有亲身体验过的人才知道有多美，尤其是袁家界美不胜收。”在说起张家界旅游资源时，潘总语气中多了一份赞美。
借助电影《阿凡达》的影响，张家界旅游尤其是袁家界景区着实火了一把。在百龙天梯景区入口处，早上九点钟之后的半个小时里，20多辆景区环保客运车满载着游客陆陆续续的呼啸而至。
“现在平均日接待量大概在5000人左右，比去年同期增长了79%！”百龙天梯负责人兴奋地告诉记者。
景区的旅游旺势与电影的后市场效应有关，但是更离不开客源市场组团社在市场开拓的每一份努力，尤其是对张家界旅游市场开发作出突出贡献的战略合作伙伴。
“1997年开始飞南京至张家界航线。2004年，我们开始和张家界携程国旅建立战略合作伙伴关系，进行航班包机，到目前运营已经七年。在过去的6年里，包机已经飞了1500架次，为张家界的旅游带来了23万人次，上座率达到了97%。”
再一次来到袁家界景区，潘文君在原有的认识上多了一份体会。“这已经是我第三次来到袁家界，第一次是在1998年，那个时候感觉张家界非常落后，但是在接下来的10多年时间里，这里发生了翻天覆地的变化，旅游开发持续深入，国际宣传力度不断加大并且逐渐开始细节化”，“这次借助电影《阿凡达》的余波，对旅游景区的营销，是一次巨大的成功，这也让更多的人了解了张家界的自然风光。”
不光是潘总自己对这次到袁家界有着切身的体会，同行的其他人也对《阿凡达》电影的后市场效应表现出了浓厚的兴趣。和潘总一起到袁家界景区的江苏中青旅总经理助理郝康宁，就在南天一柱景点前表达了对阿凡达事件的看法。
“‘南天一柱’景点改名是不可以的，原名是有历史的，不能抹掉过去。这次阿凡达事件的炒作，口子小、影响大。我们就应该在这个时段内，迅速放大营销的效应，让炒作成为一种GDP”，“对阿凡达事件，附加值和概念要有个企划，在这个营销事件过后，通过这件事情的启示，要再造一个阿凡达出来，张家界应该专门成立一个企划机构”。
接着，郝总从多年的旅游从业履历出发，以市场的眼光对阿凡达事件营销进行了评价，“炒作本身没有罪，不像药品一样放大它的疗效，炒作的本身是为了让人们生活更好，张家界更能国际化，宗旨是为了张家界景区的发展。阿凡达概念如果不提，对张家界是一种损失”。
记得去年在采访潘总时，问到她今年的包机计划，她曾坚定地表示，2010年会参考2009年的相关数据，主要观望两点，一个是航空公司给我们的运价，一个是看政府有什么政策方面的支持，如果跟我们的期望相符的话，公司会确保不低于2009年的整体数据，如果有差距的话，我们企业会去权衡。
不过现在看来，我市旅游政策不断完善，旅游形势同期相比明显好于去年，潘总对政策上的观望有了一个较好的期望。
总结过去一年的包机航线，潘总感慨道：“去年的旅游包机是最好的一年，达到了历史最高水平。不仅是航班经营，旅游高峰人次，上座率也都非常好。做旅游包机风险非常大，但是自己还是坚持做了下来。今年我们将深入广泛开展合作，继续实现包机航线上的共赢。”
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