周南军和他的草莓事业

农历正月初八，阳光明媚，人们大都还沉浸在春节的喜悦中，忙着走亲串门，享受春日里的暖阳、春节假日里难得的闲情。
家住永定区胡家河村的周南军却没有这样的闲情。当记者赶到他承包种植大棚草莓的耕地田埂上时，这位青年农民正在接待一群来这里采摘草莓的游客。“这个棚的草莓多，今早才刚刚红透，新鲜得很，最好是挑那宝塔型的，保证香甜”，守在大棚外的他，还不忘告诉棚里的游人们如何采摘。
“正月以来，一直都忙不赢哩，很多超市、水果店都要货，可我接待这些来地里采摘的客人都快满足不了了……”周南军的话里带点遗憾，但满脸的笑容，看得出他还是感到满足的。

“外来和尚会念经”，浙农引路
10年前的周南军，只是一名普通的菜农，在自己的一亩三分地上，靠勤勤恳恳地种植白菜、萝卜、青椒等传统蔬菜为生，农闲时，还要出外打打零工以贴补家用。说到走上种植草莓的致富之路，他说，这还得感谢那群浙江人……
原来，早在2000年，有一群浙江人来到张家界，他们选中了周南军所在的胡家河村，租地种上了几十亩的大棚草莓。
“当时就觉得种植草莓是个新鲜农活，于是就开始跟那群浙江人学”。周南军说，当时他们村里有一批感兴趣的粮农、菜农也都跟着学了，这成为他们转行为种植草莓的果农并致富的开端。
“头一年的大棚草莓非常成功，看到浙江人赚钱，我们这些当地的农民自然都是跃跃欲试”，说到这里，周南军的语调突然提升，眼神里透射出坚毅的光芒。
“你从来没有真正种过这外来的新品种，当时对种草莓赚钱有很大的把握吗？”记者问道。
“开始确实也没有什么把握，但见到别人能赚钱，我觉得应该可以。”他说，“自己跟浙江人学了一段时间，加上自己平时也通过电视节目和书本，了解了一些草莓种植知识，再结合自己的理解，找到适合这片土地的种植办法。其实，你若全靠别人，谁愿意毫不保留地教你？”
掌握草莓种植技术的周南军跟妻子两人，将自家的几亩耕地全都换种了大棚草莓，这一种，就种了近10年。

“靠路吃路”，打开销路
随后几年，随着草莓需求量越来越大，周南军又相继租用了邻村的几亩地，逐步扩大种植规模。
　　产量有了保证，市场如何去开拓呢？如果不能顺利打开市场，一年几千元的土地租金怎么付得起？周南军打起了算盘，“我们这位置好，靠近永定大道，要利用这个位置条件打开销路”， “种地也得学会思考、学会盘算不是。”周南军若有所思地补充道，显然，他是一个很有商业头脑的农民。
“我想了想，还是决定种出来的草莓不拿到市场上去卖，只供应过路游客，在路旁搞推销，吸引他们到我的大棚里自由采摘。”他说。靠近公路的草莓耕地，逐渐吸引越来越多的过路客驻留采摘，周南军不做广告也为自己的草莓打开了销路，而且直接面对市场，也为他的产品带来了更高的利润。
过硬的草莓种植技术，加上敏锐的市场思维，周南军的草莓事业是越做越好。
“现在，草莓熟了，不用自己怎么推销，客人都来地里摘。”周南军的脸上洋溢着满意的笑容，他说，他家的草莓90%是客人自己到地里摘的，10%是超市、水果店电话订货的。由于草莓种植对气候要求较高，整个张家界目前只有永定区种植成功，货源紧俏。这不，正月这段时间，草莓15元一斤，还是供不应求，就在与记者聊天期间，周南军接了一个又一个的电话，“看看，都是那些水果老板打来的，催了好多遍了，可我哪还有草莓给他们哦……”，周南军无奈地说，这些电话成了他快乐的烦恼。

致富之路，乐忧参半
这些年，靠种草莓的周南军确实赚了钱。“要不种这些东西，就靠种庄稼，外出打工，全家日子会有现在这样好过？”他说。这位商业意识浓厚的青年农民不想用太具体的数据来表述他的收获。
　　“一亩草莓一年的收入到底能有多少，我能否知道一个确切的数字？”记者坚持打听他的“商业秘密”。
“反正搞得好的话，一亩草莓能挣万把块钱左右，一年下来，总共有四、五万元的收入。”他想了想说，“种草莓也是个辛苦行当，那其中的苦只有我们自己才能体会”。
“效益那么好，对未来的发展有什么新打算没？”记者对他的草莓事业前景很是期待。 “上次看中央七套致富经节目时，看到浙江一个草莓基地，培养出的新品种草莓售价高达45元一个，触动了我”，周南军说，他没打算在扩大种植规模上花心思，现在就琢磨着如何提高品质，种精品草莓，与张家界精品旅游城市的游客市场接轨。
致富之路，也非一帆风顺。如今，周南军有一个新问题要面对，发展中的城区已经延伸到从前的市郊，周南军的草莓地成了建筑群中的孤岛，和他一样，胡家河村十多户草莓种植户都在掰着手指算着自己的地哪一天会被征用，“自己的草莓事业还能持续多久？”，这些成为刚走上致富路的果农们最忧心的事。