“价格游戏”有点烦

更新时间:2017-12-09 13:07:47 来源：www.okzjj.com 编辑：本站编辑　已被浏览次查看评论

用价格杠杆撬动市场，是如今商家的常用手法。时下，许多商家从占市增效、努力完成发展计划的良好愿望出发，为了搞活经营，不断在价格上做文章，时而上浮，时而下调，时而打折，时而甩卖，“价格游戏”花样百出。这种现象非常普遍，特别是一些小商、个体经营者。
在市场竞争日益激烈的今天，商家迎合国人“买优惠”的购物心理，投其所好搞促销无可非议，市场价格的波动也是正常的。因为在营销组合中，价格是灵活性最强的一个因素，产品、渠道的推广都需要长时间的酝酿和投入，而价格则十分灵活。摆正价格策略的位置，认真掌握产品定价策略并与非价格竞争的种种方法、技艺相结合，通常会产生让人满意的效果，对启动市场，发展业务起了重要作用。但是，如果商家以不真实的促销和离奇价格波动来对待消费者，那么商家的这种行为实际上也是欺诈消费者。我们一直在提倡诚信经营，当然也包括价格的诚信。
笔者认为，真诚地为客户服务是商家固守的宗旨。然而，时下有些人似乎一提到灵活经营，眼睛瞪着和首先想到的就是“价格”这张王牌。其实我们每个经营者手里的牌都不少，但却总是愿打价格牌，至于如何向质量、向服务要效益，由于牌难出，便宁肯留在手里当下游。岂不知价格的游戏玩多了，会株连其它甚至反被其害。更值得警惕的是，商家以频繁打折、降价的方式进行促销，甚至从节假日打折促销发展到‘天天打折’‘天天降价’，就会出现“不打折，消费者不买”的局面。最终将破坏正常的市场竞争秩序，导致零售业生存环境恶化。
大凡精明的经营者，是不会一条道走到底的，更不会拿自己的信誉当儿戏。什么“大拍卖”、“大出血”、甚至“大跳楼”的把戏，只怕是“搬起石头砸自己的脚”。恕我直言，一个精明的经营者应该把着眼点放在练“内功”上，通过降低成本、提高质量、改善服务，实现薄利多销的目标。如果服务质量和售后服务上不去，即使“价”跌得不能再跌，客户可能照样不会理睬你。所以我认为，优惠须有度，在摆正价格策略的同时，下大力气搞市场调查，提高服务质量，搞好售后服务，这才是常用常新常有效的营销策略，是一条长远而根本的营销之道。

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