农民山水画亟待市场发现

农民画山水画，已得到专家认可
11月10日，在武陵源区标志门的农民山水画廊，记者看到好作品随处可见，有很多画作经过装裱后摆放起来十精美，画作构图大气、布局合理，远中近浓淡相宜，灵气十足，武陵劲松栩栩如生，砂岩峰林刀削斧劈，看不出是初学者的痕迹。而这些画作早已成为景区一些酒店、茶楼的抢手货。
武陵源农民山水画协会的邓巧玉主任告诉记者，这些以张家界绝美山水为题材的画作的作者，以前都是从未拿过画笔的农民，在短短的几个月时间里，文化水平并不高的他们通过集中培训，就用手中的笔画出了淡远的青山和峻峭的绝壁，不仅得到了人们的好评，还创造出了可观的经济效益。一位叫王采芹的农民画师仅三个月就已经卖出价值超万元的作品，某些画师每月都能收入数千元。
他们的作品也同样受到专业人士的认可。“用不了几年，张家界将会涌现一批知名书画家。”2009年3月1日，著名剧作家周国兴，著名画家高歌、魏国栋、刘继才等一行在武陵源区参观考察农民山水画展时，被这些独具神韵的农民绘画作品吸引，并感慨，这里面的一些作品已经达到职业画家的水准，如果知名度能提上去，必将引发大家对张家界农民艺术创作能力的重新认识。

艺术得到认可，市场仍待开拓
著名画家刘继才在了解了张家界农民山水画的市场现状时曾说，农民山水画只有拥有市场基础才能壮大。市场是艺术生存之源，然而很多张家界农民山水画师目前依然是靠绘画信念维持。
“创作不仅仅是为了收入，而是一种表达内心的需要。”邓来喜是这批农民画师中仅有的“学院派”，曾经学习过油画的他告诉记者，几年前他曾在武陵源开过一间画室，由于是为生活而画，作品一般应顾客要求而画，即没有实现自己的艺术理想，也没有适应市场的需要。参加山水画培训班后，他从家乡的山水中汲取了一种前所未有的创作激情。在他看来，张家界的山水是最美的，虽然有不少外地文人画家用诗一般的绘画语言来描绘张家界。但是，他们到张家界的机会毕竟是有限的，表达的东西毕竟还是显得有些苍白，好比走马观花一样。而土生土长的张家界人，对家乡的山水有着超越欣赏的意识，那是一种对家乡深深的眷恋，我们的作品里有这山山水水的精魂。
虽然农民画师对艺术理想有着执着追求，生存仍然是不能回避的问题。面对专家的好评和政府的扶持，目前能依靠自己的作品生存的画师仍然寥寥无几。

打开市场，不能只靠政府
其实武陵区劳动保障局早已为打开市场成立了农民山水画协会，实施市场营销计划。“市场没有打开，没有形成品牌效应，很多人简单认为农民山水画也就是些粗糙的作品。”邓巧玉主任告诉记者，销售渠道很难打开。张家界农民山水画还没有形成品牌，我们只能做基础市场，而在张家界能洽谈的只有宾馆酒店、旅行社、导游。宾馆酒店装饰用画量毕竟有限，我们画师的作品更需要导游和旅行社的推荐，但在洽谈过程中，往往会因为高额的提成不得不放弃。由于利润比较低，无法吸引市场参与，大量作品被迫放在画廊或农民画师自己家中。
此外，协会不同于企业，在人事管理和资金运作上也存在一定难度，面对市场的变化，协会能做的努力并不多。
一位ID叫“土生土长”的网友分析，游客应该是喜欢张家界山水画的，因为全世界再也找不到这么高品位的山水风光，农民用国画的形式画出来仍然是那么美，价格也很实惠，作为旅游纪念品让游人带回去是再合适不过了。只是张家界的旅游购物市场还不是很成熟，要打开游客的市场不是件简单的事，单靠哪个部门哪个企业或个人的努力是很难实现的。他认为，张家界农民山水画是张家界旅游纪念品的一个重大突破，旅行社和导游应该主动向游客推销才对。