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“狐仙”经济后的亿元消费 借此转型度假旅游
....... 耳熟能详的湖南民歌夜间时分回荡在张家界天门山山谷间。一对白衣飘飘的痴情男女正在山谷间守望相拥。 1.2亿元,天门山景区联合相关合作方斥资打造了上述山水实景演出——《天门狐仙新刘海砍樵》。 制作班底包括《印象刘三姐》总制作人梅帅元、知名音乐人谭盾等在内的山水实景演出,是张家界天门山最新的.营销武器.,张家界希望通过这台戏,拉动当地酒店、商业、衍生品等多方经济效益,并借此转型度假旅游。 从张艺谋的印象系列开始,实景演出成为中国旅游景区一项新营销渠道。不过,若没有管理变革,景区增收与产业升级或是奢望。 .狐仙.经济后的亿元消费 一只美丽的白狐爱上憨厚的樵夫,谱写一曲穿越千年的爱恋。.我们是全国第一个有完整剧情的山水实景演出。.张家界天门山旅游股份有限公司市场总监谢渤很是骄傲。 2008年一个偶然的机会,让谢渤遇到了梅帅元的制作团队,由于梅帅元已经有制作《印象刘三姐》的经验,因此以.流水线.运作模式结合谭盾的音乐,从当年立项到制作完成,.狐仙.仅用了1年时间。而已经打出名气的印象系列,动辄一部就要花上3~5年的制作时间。 梅帅元在广西有一个自己的制作公司,与天门山各出资50%成立了.狐仙.演出的项目公司。这两家公司在天门山打造了山水剧场,该剧场有2798个座位,去除气候不好不能演出的时间,一年可演出220多场。 从去年9月试演至今,目前每场上座率为1000多人。以满座计算,258元/人的票价,门票年收入可达1.5亿元。 票房仅是.狐仙.拉动经济的第一环。整个链条上被寄予厚望的环节很多。比如,由于实景演出都在夜间,可拉动大量的当地夜游客源。这一点在桂林、丽江、西湖等地区已有成功经验,由于印象系列,这些区域的夜游客源大量增长。而天门山也希望通过.狐仙.增加起码20%~30%的夜游客源,并拉动住宿需求。 目前张家界景区酒店众多,但大多是每晚不超过500元的中低档酒店,仅在宝峰湖边上有一家五星级标准的盛美达度假酒店。 现在,由于看好.狐仙.经济,已有5家五星级酒店动工建设,预计未来会有更多资本流入张家界高端酒店业。 同时,.狐仙.演出也带动了旅游和演艺人才发展。全剧共530多位演员,除了广西和成都艺校专业演员外,还聘用了当地100多人作为群众演员,增加当地人收益,并与当地旅游学院开设艺术培训班。 .狐仙.采取的是主要演员.多劳多得.制,以激发演出热情。 另一项被看重的是衍生商业,其中包括未来音像制品的开发、与景区套票的设计甚至是配套商业区域的规划等。 在这个看似完善的.狐仙.产业链计划背后,其实是张家界旅游的转型。张家界每年接待200多万游客,但其中90%都是团队客,这类客人消费能力较低,且容易造成市场混乱,这也是张家界长年缺乏高端酒店的一大原因。张家界地区近期重新做过整体发展规划,希望通过.狐仙.、新型旅游营销等拉动高端客源市场。为了实现向高端度假旅游的转型,张家界甚至还正计划扩建机场,并谋今后配合开发高尔夫球场等项目。 .中国大多旅游景区都存在的通病是仅依靠旅游门票收入,没有其他收益渠道,但演出或酒店的扩建仅是表面文章,最关键的是长期的体制和管理的提升。.华美首席知识专家赵焕焱一针见血地指出。 . |
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