民间工艺品湘绣成了中国国际文博会上最耀眼的明星

.. 刚刚在深圳拉下帷幕的中国国际文博会，国内外文化企业群星荟萃。出乎不少人意料之外，古老的民间工艺品湘绣成了此次展会上最耀眼的明星！

.. 在5月14日国家文化部主办的重点项目推介和合作签约仪式上，湘绣龙头企业——湘绣城集团与韩国高丽株式会签下5亿元大单，拟在长沙打造湖南湘绣城国际文化交流展示中心。湘绣博得国外巨资青睐，引得业界啧啧称叹。古老湘绣何以能从过去.长不大的.手工艺品，华丽转身为文化产业闪耀的明星？

思路之变：从精品化到大众化

.. 作为我省民间工艺品产业的领头羊，湘绣前些年一直高举着.精品化.的旗帜。以装饰品为主体的湘绣精品，也一度将湘绣产业渲染得热气腾腾。

.. 上世纪80年代，无疑是湘绣产业的镀金时代。省湘绣研究所、沙坪湘绣厂、长沙市湘绣厂、长沙县湘绣厂和望城县湘绣厂，五虎腾跃，虎虎生威。湘绣曾创下了年出口500多万美元的辉煌业绩。

.. 丰厚的利润，引得民营资本纷至沓来，抢食湘绣装饰品的蛋糕。但随之而来的是产品同质化，仿冒产品大量上市。

.. 一些抱定.精品化.理念的国有湘绣企业，宁丢市场也不愿放弃高额利润，致使产品大量积压。大批艺术精品，有价无市，成了躺在仓库里无人问津的.艺术废品.。高高在上的湘绣企业，无以为继，或破产关门，或惨淡经营，整个湘绣行业愁云密布。

.. .民间工艺品产业做不大，与其说是受市场局限，不如说是受思维方式局限！.湖南省民间文艺家协会副主席、湘绣城集团总经理曾应明认为，湘绣多年销售收入徘徊在一二个亿的规模，主要是过于注重精品化，忽视了大众化，曲高和寡；企业都往装饰品这个.独木桥.上挤，在同质化竞争中，路越走越窄。

.. 以针代笔，以线润色，位居中国四大刺绣行列的湘绣在传承2500多年后，为何会陷入生存困境？.关键是产品结构失衡，完全抛弃了市场广阔的大众化日用品。.曾应明分析：.中国手工艺品的诞生，最初都是因生活需要应运而生；湘绣也不例外，开始都是绣在老百姓、达官贵族的衣服、鞋子、荷包、手巾等日常用品上。.事实上，直到上世纪七八十年代，婚丧喜庆，走亲访友，送一床湘绣被面，那都是体面得不得了的礼品。

.. 活人还能被尿憋死？ 1996年，曾应明尝试着刺绣了20多个款式的500多双绣花鞋、10多种湘绣靠垫，没料到在当年广州秋交会上引起轰动。来自意大利的一家企业以16美元一双，一次订了8000双。当年便在意大利销售了10万双。此后，绣花鞋成为湘绣独有的拳头产品，在意大利市场畅销不衰。

.. 尝到成功的甜头后，曾应明源源不断地将湘绣日用品打入国外市场：韩国、日本的湘绣服装，西班牙的湘绣披巾，美国的湘绣晚礼服，新加坡的湘绣手袋..

.. 曾应明给记者算了这样一笔账：一幅不到0.6平方米的《百鸟朝凤》湘绣装饰品，制作周期长达几个月，售价6000元，1年卖不出几件。而他所在的企业，年产湘绣旗袍200万件，即使每件只赚10元，也利润不菲。

.. 为此，曾应明在各种场合大声呼吁，湘绣不能只绣在布上，挂在墙上。还要能披在肩上，穿在脚上；非物质文体遗产的保护，不能只指望国家拨款扶持保护，而要用产业化的方式来传承。只有做成日用品，才能形成大产业，取得更好的经济效益，也才能从根本上传承和发扬湘绣艺术！

.. 曾应明果断地把主要精力放在了湘绣日用品的开发和推广上。.湘绣并不是纯观赏性作品，日用品也同样是精品!.

.. 正是执着于这一新的发展理念，湘绣以装饰品搭桥，以日用产品铺道，做到产品大众化，用途日用化，生产程序化，营销规模化，全省湘绣产业产值在多年徘徊一二个亿后，2009年一举突破10个亿，其中仅湖南湘绣城湘绣产品的销售额就达到6个亿。

经营之变：从单家独户到集群式发展

.. 过去湘绣市场做不大，产能也是发展的瓶颈。

.. 1989年在深圳服装展示会上，湖南省服装研究设计中心一口气签下200多万美元的湘绣日用品订单。但订单拿回来了，却是无奈：湖南湘绣日用品生产能力根本完成不了这笔订单。后来这个大单只得通过长沙的外经贸系统转给了苏州。

.. 这只能是湘绣的遗憾！

.. 与之相反，与湘绣齐名的苏绣，走产业集群式发展道路大放异彩。仅苏州一个镇湖镇， 8000绣娘，300余家绣庄，联结全国270多个刺绣工艺店，年销售4.98亿元。产业集群发展，即显整体竞争优势，苏绣规模效益在四大刺绣中一马当先。

.. 为突破产能瓶颈，湘绣取法苏绣，走集群发展之路。湘绣要做大，必须产业化。近年长沙市借助民间资本力量，高起点建设湘绣产业园区，仅湖南湘绣城，占地就达328亩，旗下的长沙湘绣城、金霞湘绣城、星沙湘绣城三大板块，共进驻湘绣及配套企业58家。分工协作，产品互补，资源整合效应显现。

.. 为解决产能不足的矛盾，湘绣企业还采取.生产在城外.模式，以.公司+基地+农户.方式进行扩散式生产。仅湘绣城集团下属12家公司，便在岳阳、张家界、郴州等地建立了54个基地，培训了上万名飞针走线的.绣娘.。公司向各加工基地下订单，基地根据订单创意生产。公司将服装、鞋帽、手袋等湘绣日常用品，统一销售到美国、加拿大、日本、韩国、西班牙等国及港澳台地区。 这种扩散生产模式，让绣女农忙时回家干活，闲时来基地刺绣。公司开拓市场，绣女专心技艺，大大降低了湘绣单家独户面对市场的风险，有效地实现了农户与市场的对接和企业增效与农民增收.双赢.。

市场之变：从等市场到找市场

.. 艺术与市场无缝对接——苏绣浓厚的市场意识，也为湘绣树立了样板。上世纪80年代，苏绣名牌产品.小猫.、.金鱼.被大量推上国内旅游市场。因价格适宜大众消费，苏绣产业迅速红火；上世纪末，大批江浙人漂洋过海到国外闯世界，抓住江浙人的思乡情，大量思乡题材的苏绣产品也跟着走出国门，畅销海外。苏绣得以在四大刺绣中抢得先机，现年产值已达30亿元。

.. 中国的民间工艺为世界所瞩目是不争的事实，湘绣辉煌时有70%用于出口，走国际化之路是湘绣重放光彩的必然选择。

.. 有营销专家认为，湘绣出口连年下降，不是产品出了问题，而是.人.的原因，湘绣的经营理念没有彻底转变过来，还没有形成无缝对接市场的竞争意识，很多企业还在.等市场.，主动开拓国外市场的意识不够，一度独领风骚的湘绣，落在苏绣之后并不奇怪。

.. 近年，湘绣从.等市场.到.找市场.，重点瞄准国外市场，打开了一片蓝蓝的天。湖南湘绣城集团，以国际市场为主，兼顾国内市场，先后在澳大利亚、韩国、美国、日本等国建立营销分支机构，如今该集团的湘绣日用品已达300多个类别、100多个品种，远销日、韩、美等10多个国家。短短几年，湘绣城集团异军突起，成为了新世纪擎起湘绣产业发展旗帜的旗手。

人才之变：从口传心授到订单培养

.. 湘绣走俏，市场扩大，具备良好专业素质的.绣娘.渐渐成了稀缺资源。老.绣娘.老矣，新.绣娘.青黄不接，培养湘绣接班人迫在眉睫！

.. 然而，拥有几千年历史的湘绣，其刺绣技艺的传承一直是师傅带徒弟，口传心授。 学艺者因缺乏系统学习，成长缓慢。而规模化的湘绣生产需要有大量绣工。.人才培养的缺失将使湘绣和湘绣产业走入困境.，这已成为湘绣业界的共识。

.. 2006年，省湘绣研究所和湖南工艺美术职院达成意向，利用该院工艺美术教育的优势，新开.湘绣工艺与设计专业.，用现代职业教育模式，订单培养46名.绣娘.。省湘绣研究所所长周策认为，刺绣不是简单地将绘画作品用针线表现出来，而需要刺绣者对绘画作品进行深刻理解和再创造，这是一份艺术性、创造性都很强的工作。提高绣女的综合素质，使其具有较高的文化素养和对作品的美学理解，往往能使绣品增色，更富有诗情画意。经过2年学习和1年企业实践，这46名学生已全部成为省湘绣研究所的工艺美术员，其作品还多次在国内外评比中获奖。.以前很多绣女，10年还难达到这个水平。.周策感叹。

.. 2007年，湖南湘绣城集团与湖南工艺美术职院携手，合作培养现代.绣娘.，3个班，105人，包含设计、刺绣专业。这批大学生.绣娘.，今年即将毕业上岗。

.. 2008年9月，以湖南工艺美术职院为主体的全省26所高职院校，与以湖南湘绣城为龙头的82家企业，组建湖南工艺美术职业教育集团，再次拉开了校企大规模.零距离.对接的序幕。

.. 湖南工艺美术职院院长助理汪泳波介绍，这种订单培养绣女的模式已得到社会的认可，许多湘绣企业纷纷与该院合作培养绣女，该专业也从当初的中职两个班，发展到中职、高职各两个班。越来越多的订单培养的.时代绣女.，已成为湘绣产业发展的生力军。

.. 不仅如此，湘绣城集团也开办了自己的培训基地，将培训纳入生产程序，边生产边学习。青竹湖绣庄每年为湘绣城集团培训.绣娘.200人。

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