中南国旅年会拉开湖北张家界旅游年序曲

旅游周刊：从原来的张家界民族旅行社改为张家界中南民族国际旅行社有限公司，出于何种考虑？
王作宏：张家界的旅游发展一日千里，旅游形势发生着巨大的变化，我们正经历着企业经营、发展上的大转变。市委、市政府近年来提出了“联大靠强”的思路，这一点也正适用于我们企业。在湖北这个客源地市场上，中南国际旅游公司作为全国百强社，有着强大的客源组织能力，所以在去年年底，我们和中南国旅进行了深入合作，进行了重组，他们在我们这里参股，成为了股东，中南国旅这个全国百强旅游大社真正走进了张家界。我们企业也正式更名为张家界中南民族国际旅行社有限公司，迈出了“联大靠强”的第一步。

旅游周刊：中南国旅在湖北旅游市场有哪些优势？
王作宏：中南国旅这个品牌在湖北市场有着强大的市场号召力，尤其体现在组织客源方面。另外，他们和湖北航空公司的一个票务公司进行了合并，航空资源得天独厚。在湖北市场上，除去他们自己的一百多家门市，他们通过与票务公司的合作，新增加了上百家门市。短时间里，他们在航空领域，形成了巨大的资源优势，这一点，让我们看到了中南国旅在湖北市场上蕴藏的能量。

旅游周刊：上述优势，如何进行产品转化？
王作宏：通过上述优势，我们会坚持执行包机计划，旅游旺季坚持每天飞行，旅游淡季不间断，稳定航空交通，吸引客源。除此之外，我们对火车专列的运作有着十多年的经验。去年因为包机有所中断，我们想在今年把这一块继续做起来。去年年底，我们和武汉铁路局及其下属的旅游公司进行了有效沟通，打算在年内开行十趟以上专列。直通车、自驾车湖北市场是最重要的客源，游客量非常庞大，我们会推出相关产品，安排专门线路兼顾这一块。

旅游周刊：中南国旅年会在张家界召开，有何意义？
王作宏：在年初将年会放在张家界，拉开湖北张家界旅游年序曲，这是一个好的开始。另外，这个年会我们将旅行商请了进来，让他们直观地了解张家界，对张家界有一个全新的认识，这同样是一种营销。现在张家界旅游快速发展，旅游环境、接待设施等都有了质的飞跃。许多旅行商对张家界的新气象、新变化了解不全面，现在通过这次年会、踩线，他们对张家界会有全新的认知。这次年会有800多人参加。湖北组团社340人，全国及海外组团社240人，航空公司100人，这样一个专业的团队了解了张家界真实的信息之后，他们的传播将会非常有效。

旅游周刊：年会之后，公司将有哪些营销计划？
王作宏：首先，我们会在张家界地貌上做文章，推出“景秀潇湘 张家界地貌——新地貌发现之旅”这个产品。这个产品是受到了山西“失落的金钱帝国”这个旅游宣传启发。通过张家界地貌这个新的概念，转化成产品、线路。另外，我们还会在去年的基础之上，继续完善我们的“百城千店”工程，加大对孝感、襄阳等二线旅游市场的营销。去年年底，我们已经在湖北省建了600多家网点。并且我们在湖北黄石取得了非常大的成功。仅黄石市场去年一年，除团队之外，光散客就组织6000多人。去年我们在湖北报纸媒体广告的投放就达到了50万元，并且取得了很好的效果。我们会继续加大在媒体上的投入力度，保持形象宣传与产品推广并行。