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营销在京广线上

更新时间:2018-03-19 13:52:36 来源：www.okzjj.com 编辑：本站编辑　已被浏览 次 查看评论
张家界旅游网 公众微信号 ... 7月5日，“最美张家界，走入京广线”旅游促销团乘坐张家界至北京始发的K968次列车北上，开始了为期一周的张家界旅游宣传营销。或通过旅游产品专场推介，或实现与当地媒体宣传对接，或签订组、接团协议，促销团一路沿途京广线停靠郑州、石家庄、北京三地开展活动，京广沿线（长沙以北）张家界的身影显得格外活跃。
　　相比于之前的旅游宣传促销活动（张家界民族国旅组织的“最美张家界，百城千店2010飓风营销工程”，张管处组织的“请客”长三角行动以及武陵源区旅游局组织的“阿凡达之旅”促销活动），本次“最美张家界，走入京广线”旅游促销将最新的张家界旅游产品带了过去，这其中包括了张家界旅游资源，张家界的“平安满意在张家界”专项活动成果，7月8日开始执行的2010年暑期高考学生免票政策以及张家界至北京始发的K967/8次的列车。
　　其中，本次旅游营销推介最大的“卖点”在于把这趟K967/8次列车作为张家界的“旅游产品”进行营销。
　　这趟K967/8次列车自今年4月26日开始发车，在此之前，张家界至北京方向的铁路运力情况为两对直达列车开行。
　　一是遵义至北京西的K508/7次列车。这趟列车在遵义开出后到达张家界的时间是14:12,14:26开出，到达石家庄的时间是次日11:46。从北京西开出的K508次到达石家庄的时间是1:18,1:28开出，到达张家界的时间是20:15，张家界无固定票额。二是怀化至北京西的K268/7次列车。怀化开出的K268次到达张家界的时间是12：42,12：52开出，到达石家庄的时间是次日7:15。从北京西开出的K267次到达石家庄的时间是15:37,15:43开出，到达张家界时间是次日10:24。K268次列车张家界有部分票额，每日可发送人数100多人。
　　通过上面的时间以及票额我们可以看出，张家界至北京的铁路运力尤其是旅游客运的压力非常之大。现有的航空运输不能承担大多数华北游客的出行。张家界作为中远程旅游目的地，从华北地区自驾游来张家界的出行方式不能被大多数人所接受……交通运力问题严重困扰着张家界旅游市场在京广沿线尤其是华北地区的延伸。
　　而经过详细论证后适时开出的张家界至北京始发的K967/8次列车使得这一问题得到了有效的解决。K967/8次列车是4月26日正式开行，这对列车相对于上述的两对列车来说优势显而易见。
　　K968次从张家界始发，票额充足，每日发送人数可达500多人（其中卧铺近300人，硬座200多人），为北京方向到张家界旅游的旅客解决了后顾之忧。
　　除此之外，K967/8次是一对旅游列车，它的时间、停站、路线都是为旅游而服务的。从时间上看，K968的时间始发时间为18:18，到达石家庄的14时间是次日17:46，北京西开出的K967次到达石家庄的时间是14:08,14：14开出。相比其他列车，时间安排更合理，不会浪费旅游的时间，更方便旅游旅客。从路线上看，K508/7次和K268/7次是经由焦柳线到襄樊到郑州再到北京西，而K967/8次是唯一一对从张家界出发经石长线到京广线到北京西的列车。沿途经由常德、益阳、长沙、岳阳、武昌、信阳、驻马店、漯河、许昌、长葛、郑州、新乡、鹤壁、安阳、邯郸、邢台、石家庄、定州、保定、涿州20个车站（返回K967次列车北京西至张家界许昌、长葛、鹤壁三个站不停）。其中信阳、驻马店、漯河、鹤壁是2010年暑运调图新增加的停站，从7月1日开始执行。
　　这条线路开通之后，极大地方便了湖南张家界市、常德市和益阳市三个城市市民北上旅游，为湖南、湖北、河南、河北和北京旅游互动搭起了交通大桥。不仅如此，这趟车还使得张家界连接了三个旅游开发城市：有着岳阳楼的岳阳，才饮长沙水、又食武昌鱼的武汉和拥有石固远古文化遗址的长葛，这三个城市的人文景观与张家界市自然景观形成了互补。另外，这对列车经由河北、河南两省，郑州、石家庄及周边城市都是重要的停靠站（在河南省有8个停靠站，在河北省有7个停靠站，有安阳、邯郸、邢台、石家庄、定州、保定、涿州）给两省游客往返张家界旅游带来了极大方便。
　　这趟列车的开出一定程度上改变了以往张家界进京以及北京抵张不便的历史。部分网友在这趟列车开出后书写对联赞扬道，千峰倚秀水绝世风光连北京，万里驰铁龙直达列车始天门。携祥云揣和风穿中原达潇湘人潮攒动张家界，捎美景捧甘泉跨长江越黄河铁龙呼啸紫禁城。天门山麓一声吼旅客列车欢欢喜喜出庸城，武陵景美万人游张京通道火火红红进北京。
　　对于这趟对开的列车，河南、河北以及北京三地的旅游部门工作人员、旅行社代表以及涉旅企业代表表现出了浓厚的兴趣。于去年8月7日和8月13日成功开出张家界亲子专列的郑州市路仕达旅行社在今年的张家界暑期亲子旅游产品的线路设计、交通问题上信心十足。他们甚至在方案设计推广中明确指出：K967/8次列车作为一趟稳定的“旅游专列”有效地解决了暑运往返的交通问题！
　　郑州市旅游局的相关负责人在谈到本次列车开行时表示，这趟列车帮助我们解决了长期存在的大交通问题，这为郑州乃至整个河南到张家界旅游提供了极大的便利，两地的旅游合作必将加强，两地的市场互动也会逐渐频繁起来。
　　旅游营销，兵无常形，张家界在进行对外旅游推广过程中，经历了景点营销、事件营销、人物营销等。市旅工委指导，由市旅游局主办，张家界火车站、湖南湘中旅国际旅行社、张家界海外国际旅行社承办，天门山、张家界大峡谷等景区协办的这次沿京广线的“最美张家界，走入京广线”促销活动把列车纳入到营销的范畴，使得交通成为旅游资源的一种方式，借助这种资源、这种营销，张家界在华北市场上必将迎来新的局面。 张家界旅游网

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