天下湘商，认祖洪江（商城）

一

二

. .. .洪江早在明代万历年间的1573～1620年，就已形成一定规模的物资交易、集散市场，店铺林立，作坊成片，成为洪江最早的港口商埠。明清时期更是成为湘西南扼守湘、滇、黔、桂、鄂物资集散通道的商贸重镇，被称为“五省通衢”。明清以后，洪江商贾云集，店铺如林，沅巫两岸千帆竞发。清康熙二十六年(1687)，文人王炯在他的《滇行日记》中有“烟火万家，称为巨镇”的记载，并以“商贾骈集，货财辐辏，万屋鳞次，帆樯云聚”来形容当时的洪江。据民国《中国实业志》记载，当时洪江的货币流通量居湖南省第二位，仅次于省会长沙，成为湘西的政治、经济、文化中心。在全国轰轰烈烈的抗日战争时期，洪江因为地处偏远，免受战祸，出现过 “战时繁荣”，这时候，有来自全国20多个省市和港澳台地区及外国的商人纷至沓来，在这里开设店铺达1300余家。所以说稳定的环境是商业发展的重要因素。

. .. .洪江古商城以集散洪油、木材、鸦片闻名于世。当时，西南山区的木材、桐油、药材、土纸由洪江经水路外销。早在古楚吴之争时，洪江就是楚国有名的桐油产地。贵州和湘西的木材也从洪江集散，成为皇宫、贵族的上等栋梁之材。从沿海运回的食盐、布匹、百货则散往湘、黔、鄂、桂、滇边远山区。因为在洪江的身后有上海和江南沿海一大片广阔市场，西南需要的百货也必须从这里集散，因此洪江曾是淘金者的乐园。

4 x. D2 s( o1 Q- Y- l4 \- j. m* Z. 历史悠久、古色古香的洪江，给我们留下深刻的印象，我们也和洪江很多前辈交流，他们有的还是昔日商城老板的后人，只是岁月让他们变得满头银发，很多老人还旧能依稀回忆起当年洪江的繁华。当火车的汽笛在一个叫怀化的地方长鸣时，洪江知道自己的命运即将往何处去，那便是衰落。陆上交通发展逐渐代替水上交通，于是洪江注定要被社会打入“冷宫”，洪江的地位不再是那么荣耀，渐渐被遗忘在山冲旮旯。

. v1 ^..x9 b) M' t- n: L& c. {

三

中国人一直把商人看做三教九流之末，认为商人阴险狡诈，无商不奸，无奸不商。于是古代朝廷大多实行重农抑商的政策，总是用怀疑的眼光看待商人，老是觉得商人一有钱就会变坏，威胁朝廷。其实没一次起义，大部分都是农民，或者属于统治者自己人的大官僚和大军阀叛变，真正商人拆皇帝老子台的真是极少。商人重利，也并不是有的商人都属于奸商，当然商人经商有些小伎俩，但是孔夫子学问里说：“君子爱财，取之有道”。试想一下，商人在历史上活得何其痛苦，他们真想大声喊冤枉。为什么呢？我们再看看沈万三和胡雪岩等，谁为他们喊冤呢？要说商人是奸诈的，这肯定是偏见。乔致庸作为晋商代表，在光绪年间，有一年发生饥荒，乔致庸出巨资来救济百姓。就说说洪江，有很多商人在富余的时候，投资办起了福利机构——育婴堂。的确有阴险狡诈的经商者，但是那毕竟是少数，或许也是因为经商发财的是人中少数，于是大多数人眼红起来，嫉妒他们，心里感到不平衡，当然要制作舆论来说道说道。但是无论如何，历史上，就是一直没有改变对商人的印象。在洪江，商人有着不一样的文化待遇。

& \& ?- P* j! F洪江一直有这样一种文化氛围，商人在这里的地位是比较高的，这与传统的观念似乎格格不入，然而正因为此，洪江才有形成商都的文化基础。洪江有这样一句谚语：“农不如工，工不如商，刺绣文不如倚市门”这极大反映了商业在洪江的重要地位。民间更是广泛流传着这样一句话：“一个包袱一把伞，跑到洪江当老板”，这说明洪江作为创业者的天堂受到广泛认可。即便到了解放后，洪江许多商人因为各种原因流散外地，在外地他们又开始经营，成为当地的商贾，发展着地区经济，使得洪商在全国各地甚至海外开枝散叶，这也就为整个社会输送了不少商业人才。

# N1 d% T1 ~' L1 w.................................................................................................................................................................................................................................. 四

让洪江兴起的重要原因是文化。这让我觉得洪江就像是中国内陆的“以色列”，相对而言，同样是弹丸之地，同样面临地理位置的局限性，同样的命运，同样靠着人的智慧，也就是文化，发展了经济，繁荣了社会。于是湘商之崛起，不紧要靠资源和环境，更要靠文化。

' S: N8 w% f% k9 U$ d% P. J4 d在洪江商道文化中，尤其以会馆文化和商帮文化为代表，这也正是洪江成为湘商文化之源的重要条件之一。行业会馆和同乡帮派为创业者提供非常大的帮助和支持，这是洪江与其他古商城不同的地方所在。当年洪江繁盛之时，全国有24个省在此办过会馆，通过同乡之间的商业合作，逐渐形成洪江十八帮。在这些创业者的人群中，办油号和木材行的比较多，来自江西的比较多，而且势力发展的最大。很多人都喊“江西老表”是有历史根源的，据史料记载，“江西填湖广，湖广填四川”。江西人在湖南办的商业会馆一般称为“万寿宫”。

那么洪江商道文化内涵的具体表现形式又有哪些呢？举例来说吧！比如 “以末起家，以本守之”，这是在强大的农耕文化中让商道文化占据一席之地的圆滑之举。“勤俭持家，艰苦创业”，这是中华民族优良传统在商业发展道路上的反映。“机智灵活，敢担风险”，这是商人们所需要的气度与魄力。“以义取利，利以义制”，这是商道文化的内涵精髓与核心价值。“亦商亦儒，心整平和”，这是商人成功所需要的素质和心态。“乐于慈善，热心公益”，这是商人应该有的社会使命感与责任感。“吃亏是福，生财有道”，这是商道文化的难能可贵之处。以上表现都说明：洪江商道文化对现代社会经济发展具有极为重要的现实意义。更加表明湘商文化的精华都在洪江古商城有了烙印与记录。因此洪江的商道文化就是湘商文化的精华之所在。

在洪江创业不仅要有勇气，还要有智慧，洪江商人们是很懂商业哲学的。随着更多的人来洪江淘金，竞争也非常激烈，各行各业逐步的发展起来，几乎每天有爆发户，每天也有破产户。创业者越多，经济就越发达，金融业逐步在洪江发展起来。洪江也逐渐成为西南地区的金融重镇。光绪三十四年（1908年），湖南官钱局在洪江设立分局，有资本白银四万两，主要办理存款、兑换业务。民国六年（1912年），湖南官钱局改为湖南银行，洪江官钱局因此也改头换面成为湖南银行洪江分行。后来中央、中国、交通、农民、复兴等银行相继在洪江设立分支机构，办理存款汇兑业务。洪江成为了名副其实的金融划拨中心，根据历史资料显示，当时洪江货币流通量仅次于湖南省会长沙。洪江商人是十分注重资本运营的，可以说洪商是内陆地区最早采用资本经营的商人，他们也进行入股投资，不让资金闲置，开展金融贸易，因此金融业能在洪江发展起来。洪商还注重将所有权和经营权分开，聘请职业经理人管理，老板一般只决定大政方针。洪江当年还开办海外贸易，和洋人进行商业往来。在现在的洪江古商城中，有一个由当年洪江四大巨商之一的梁湘帆办的美孚洋行，专门为洋人推销洋货，同时也为洋人提供中国的丝绸、瓷器和茶叶等特产。早在1882年，德国人就开始在洪江传播基督教。1912年，由德国传教士何牧师主持修建了一所基督教堂，这在湘西尚属首举。说明早在清朝，洪江宗教已受西洋文化影响，也说明洪江是中国内陆地区受西洋文化影响较早的地方之一。不但宗教受到西洋影响，连建筑也受到西洋风格影响。现在洪江还保存着西洋化的古建筑，比如亚洲饭店、洪江报馆等。

3 Z' Q( v2 W..u# f. y" P. C...................................................................................................................................................................................................... 五

所谓经营就是管理。湘商文化很重要的是管理理念。在洪江，管理是一门艺术和学问。洪江商人创业成功后很注意对人才的开发和培养，也常常帮助别人在洪江创业。尤其在考察员工方面很下心思，在洪江古商城有条狭窄的巷子——一伞巷，之所以叫做一伞巷，是因为这条巷子只有一把油伞那么宽，而是上面窄下面宽。当年一个大商人招收学徒，前来报名的人非常多，商人的管家把他们带着一伞巷前给每个人发了一把油伞，对他们说：“请你们打着这把油伞走过这条巷子，然后摸一下对面的那块‘泰山石敢当’，伞没有破的人就可以进入我们的商号当学徒。”由于一伞巷是上窄下宽，油伞又非常的大，撑开以后无论是正着打还是斜着打都无法在保存油伞的情况下顺利地通过一伞巷，在众多参加考试的人当中有一个人看出了其中的玄机，最后轮到他的时候，他把伞倒着打，顺利地走了过去，在不划烂油伞的情况下，摸到了那块“泰山石敢当”，管家便把他留了下来当学徒，后来他通过自己的努力走过艰难的创业之路，最后成为了洪江的一个巨富，之后他又用类似的办法来考察应聘的人。

洪江商人们关心重视员工，不轻易大骂和开除员工。有这样一个现象，洪江商号里，每半年要进行一次奖评，老板对每个员工要写一个评语，而且评语要给员工看，要员工明白自己的优点与不足。到了年底，油号谈生意时候才决定员工去留。每年正月初七初八左右，老板要宴请员工，这时每个员工都会提心吊胆，每个员工都要到宴，因为这时候就决定员工去留。到开席的时候，席桌分为上席下席，被老板请上坐上席位置的员工意味着解聘，如果老板自己坐上上席，意味着大家都可以留下继续工作。在洪江商号里，商人们用人不用亲，其子弟不得在商号管事，如果来工作，和员工一般，没有特权。洪商们对员工讲究诚信和宽容，员工对老板也会做到真诚和努力。

.............................. 六

洪江的文化并非全部都值得湘商汲取。汲取洪江商业文化的营养，是要有选择的。当下娱乐产业高度发达，长沙还号称“脚都”，洗脚按摩到处都是，这虽然是产业，也是经济增长来源点，但是这毕竟属于奢侈消费，当然还有许许多多不正经的娱乐场所。中国有句话叫“英雄难过美人关”，女人往往成了男人事业毁灭的关键外在因素，这话不是专门针对女人来说的，这社会大部分男男女女都是遵纪守法的，也不乏少部分勾勾搭搭之徒。民间流传“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱”，这句话虽然低俗，但是说得也有些道理。湘商之成功，一定要抵制美色的诱惑，不要冲动挡不住。在洪江，我们发现了青楼，据史料说，繁华时期的洪江，青楼是络绎不绝，青楼多的时候挂牌经营的就有六十多家。于是很多有钱人就沉醉在青楼的娇羞美色之中，无法自拔，慢慢地家产败光了，意志也颓废了。作为一个成功的湘商，还要做到不赌博不吸毒，赌博吸毒都是害人精，而且几乎是陷进去就无药可救，在洪江，很多商人的失败就归结于赌博吸毒，洪江当年的鸦片是非常发达的，不光是吸食鸦片的很多，而且贩卖鸦片的也很多。湘商之路，漫漫其修远兮，千万不要中“美人计”、不要“中毒”、不要 “陷赌”。腐朽的文化也是导致洪江一败不起的原因。

湘商寻祖，不仅仅是要找回过去的荣耀，不仅仅是要找到曾经的繁华，不仅仅是要学习前人的经验，还要去思索那些阻碍过洪江发展的文化弊病。在洪江创业的商人们也是有许多不足之处，因此才有“客无三代富”的传说。有很多洪江的商人们不注意培养子女学习经商管理，只注重文化教育，不学经商。许多洪江富人仗势钱多，放纵子女嫖赌逍遥和吸食鸦片，开销巨大，不思进取，逐渐衰落。还有一部分商人不注意防范灾害，像洪江很多油号垮于灾害事故，这些商号防御灾害的意识不强，抗风险能力弱。因此，我们来洪江寻祖，就是既要看到好的，也要看到不足，孔子说：“择其善者而从之，择不善者而改之。”湘商寻祖，也算是一次文化反思之旅，针对洪江商人们存在的问题和当今时代的实情，或许也要“有则改之无则加勉”。

天下湘商，认祖洪江。让我们期待而今湘商能发扬祖先创造出来的商道经典，走出祖先未能改掉的文化弊病围城。