市场决定成败

近几年来，随着农业生产能力不断提高，农产品供给充裕，但销售困难，价格持续下滑。相当多的农民对此感到十分困惑，不少农民在问：这地还能种吗？种地还能赚钱吗？市场作了回答：能生产未必能赚钱，要赚钱先要熟悉我。
如果把农产品比作待嫁新娘的话，那么买方就是新郎，如果没有市场红娘的牵线搭桥，那么有时会错过青春，有时会永远嫁不出。我市的柑橘产量很大，但每年都会有大量柑橘无地可销，前年有上万吨柑橘因滞销而凋零枝头。像这样的情况，对种植者毋庸置疑是个无情的打击，让未种植者看了也心寒。市场是无情的，市场也不相信眼泪，它不管你曾经有过多么辉煌的历史，没有销售渠道你就要吃败仗。那么市场究竟在哪里？市委、市政府提出的发展城市农业、旅游农业、品牌农业、生态农业指明了市场的所在，城市和旅游的需求就是我们最大的市场，城市和旅游需要什么，我们就生产什么，需要多少，我们就生产多少。张家界每年都有上千万人次的游客，市场有多大已经摆在那里，我们就要围绕这个市场大做文章，在游客和市民的“吃、购、玩”等需求上下功夫，生产优质、安全、特色和适销对路的农产品，真正实现钱从市场来，人往市场去。
找准了市场，就要按照市场要求来科学安排生产，调整产业结构。我们当前面对的新情况，是农产品的“过剩”和“短缺”并存，过剩的是低品质的农产品，短缺的是高品质的农产品。因此，不能单从自身角度讲“我能够生产什么”，而要更多地看到“市场到底需要什么”。我们的农业不论是城市农业还是旅游农业，都应该是品牌农业。我们要充分利用张家界这块响亮的金字招牌，建立适应现代农业发展要求的大市场、大流通生产格局，把工作的着力点由过去的抓生产、抓数量转移到现在的抓品质、抓品牌上来，着力打造具有张家界生态特色的无公害农产品、绿色农产品和有机农产品。只有紧紧地盯住市场的需求变化，以市场为导向来讲“因地制宜”，才能使自身的资源优势与市场的现实需求紧密地结合起来，从而使资源优势真正转变为经济优势。.....

抓好新形势下的农业农村工作，必须坚定地树立市场理念，切实遵循市场经济规律，充分发挥市场机制作用，搞好调控、支持、规范、引导与服务。各级政府要引导农民特别是边远山区的农民认识市场，让农民真正成为面向市场的商人、经纪人；要更加重视农产品市场流通，加快农副产品专业市场建设，促进农副产品商品化，全面提升农产品品质，擦亮张家界农业品牌；要加快推动规模化经营，把各种资源更多地向农业大户、企业家聚集；要大力引导发展专业合作组织和行业协会，推动公司+农户、农户+大户、农户+合作经济组织等经济体的发展，建立起利益链接机制，提高农民的组织化程度，提高应对各种风险的能力。
市场是有魔力的。张家界发展"四个农业"的实践证明，有许多想办无力办，想管管不到，想帮帮不了的事情，充分运用市场的魔力，解决了；我们什么时候重视市场的作用，什么时候发展速度就快；什么地方能够充分运用市场的力量，什么地方结构调整中的困难和问题就解决得好。开拓市场，占领市场才是硬道理。这样的市场意识，在张家界各地雨后春笋般的农业专业合作社中间已经成为一种默契。