橘子红了

　　一株株被压弯了腰的橘树，沉甸甸的果实，象征着橘农的幸福生活越过越踏实。
一片片不断扩大的果林，绿油油的枝叶，代表了农民丰收的希望越来越真切。
冬日暖阳，果实飘香，看收成，又是丰年，测市场，一派利好，田间橘农忙碌的身影，满布笑容的脸庞，是这个冬天最亮丽的风景线。

看收成，又是丰年
　　“今年是柑橘市场全线回暖的一年，与前两年相比，种植面积扩大，消费量也有很大提高。”市农业局经作站站长庹年初向记者介绍到，全市柑橘种植主要是以大户带动散户，在集中种植地区成立生产合作社，形成规模，统一销售，极大降低了市场风险。今年全市柑橘种植面积40.5万亩，集中在慈利、桑植两县，其中主要有20万亩温州蜜橘，16万亩椪柑，3万亩脐橙，以及4.3万亩柚子和其它新品种，总产量在27万吨左右。
就销路而言，主要以北方市场为主。“今年，我们基地种植了500多亩，总产量150万公斤左右，80%销往山东、河北、四川等外地市场，在本地，一斤也能卖到7毛至8毛。”桑植县大华公司负责人说。像大华公司这样的大型专业种植场，全市共有400多个，他们在发展自身的同时，也将周边散户带动起来，形成大规模种植园，不仅扩大了种植规模，也替散户规避了许多市场风险，增强了农户的种植信心。他们并结合我市旅游市场，有针对性地种植了大量特色品种，通过品种优化，占领旅游市场份额。

寻问题，抓住关键
　　“我们没有统一的注册商标，这对打造张家界特色品牌有一定阻碍。”庹年初分析道，“这是制约我市柑橘市场发展的最主要问题。”目前市场上，各地特色品种仍然各自为政，尽管各类合作社均有自己的商标，但并没有形成统一的品牌，市场影响力较小，市场份额占领不大。
除了苦于没有统一的品牌商标，劳动力不足也是近两年来橘农颇为伤脑筋的事。2008年冰灾，大面积橘树受灾，2009年，蛆虫柑橘事件，导致柑橘市场消费疲软，严重打击了橘农的种植积极性，大量种植户选择外出打工。
“因为前两年事件的影响，大多数年轻人认为打工要比种柑橘赚钱快，导致年轻劳动力流失，对柑橘采摘有很大影响。”庹年初说，现在正值柑橘采摘季节，本地劳动力不足，只能从外地请调工人，不仅增加了成本，也拖延了柑橘上市时间。
“我们能请到的工人大多超过45岁，想要找年轻力壮一点的基本找不到，一天最多能采3万斤，这严重拖延了上市的时间。”对大华公司这样的大型种植企业而言，劳动力是否充足成为了抢占市场先机的一个关键要素。
但就我市柑橘种植业的发展来说，资金和土地始终是制约产业发展的重要原因。2010年以来，在政府的号召下，我市柑橘村、柑橘大户数量增多，种植柑橘的积极性提高，但在新开发地区，小散户缺乏前期投入资金，配套设施不足，处于产大于销的尴尬局面，而大型种植户想扩大种植面积却苦于没有土地，“大户要扩地，散户却不愿意将土地集中起来，分田别户的体制早已经不适应现代农业的发展。”庹年初说，“大户与散户之间的矛盾，很大程度上阻碍了整个柑橘产业的发展。”

求解决，对症下药
　　柑橘产业是我市的重点产业，它承载着山区老百姓发家致富的希望，面对目前存在的问题，找准重点，对症下药是关键。“我们农业部门主要是在技术方面提供支持，帮着拉项目找资金。”庹年初说。
多年以来，农业局技术部门多次组织技术下乡，按时按季节培训，依照橘农的生产要求及时进行生产技术指导，更发动老种植户传帮带。针对市场品种单一的问题，经作站的技术人员在经过大量调研后，向橘农推广品种更新，发展了“天草”等地方特色品种，并用以奖带投的方式，帮助大户找项目寻资金。为了帮助农户拓宽柑橘销量，市农业局还开办了经纪人培训班，培养农户市场竞争意识，帮助他们寻求销售渠道。为解决扩地问题，农业局出面进行协调，将散户的果园承包给合作社，农户与合作社合作，不仅能收回前期技术成本，还能降低风险，这极大鼓励了农户的种植积极性。
“经作站的技术员可是我这的常客，今年的病虫灾害很多，他们基本上天天在地里给我们做技术指导，人手不够时他们就与其他工人一起帮忙采摘。”在这些种植户眼中，农业局的技术员就是他们最亲的家人。
针对我市深加工技术落后的情况，农业局积极争取资金，投资建立技术生产线，解决了种植户鲜果保鲜存储的难题。今年，在农业局的积极争取下，慈利县承接了国家级标准果园产业化创建项目，建立我市最大的柑橘产业园。
面对日益激烈的市场化竞争，除了依靠技术部门的支持，农户还应从自身找对策求发展。
目前，我市共有柑橘生产专业合作社17家，在竞争大潮中，大多都通过引进项目来解决资金短缺问题，争取国家对口支持。“今年，我们就积极争取到了省农业综合开发项目和市农业局的新品种种植项目，找来了省农科院教授进行对口支援。”像大华公司这样通过与大专院校合作来提升竞争能力，是目前我市合作社寻求突破的一个有效做法。
由于市场品种单一，消费者选择范围小，在国知局的推广下，大多集体户选择种植新品种来拓宽竞争渠道。桑植县洪家关乡是柑橘种植乡，为了保持在市场中的优势地位，乡政府派专人到省专业合作社博览会参观考察，带回了获得金奖的柑橘品种“天草”，推广种植后，收到了十分好的效果。该乡并利用其获得绿色食品认证的优势，进行出口备案登记，成功将天草推出国门，远销海外，增强了竞争力。

眺前景，一派利好
　　“我们打算利用张家界的旅游市场，发展观光农业，游客到这里旅游，不仅能看山看水，还能品尝到地地道道的绿色食品。”这是大华公司现阶段最大的目标。
眼下，越来越多的农户加入到了种植柑橘的队伍中，许多乡镇已经将柑橘产业作为支柱产业，这一株株挂满果实的橘树，寄托着老百姓的小康梦，也是张家界品牌的象征。
“日后，我们要争取把‘张家界柑橘’的品牌打出去，让柑橘成为各方游客最喜欢购买的水果之一。”说起对未来的展望，庹年初充满了信心。

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