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叶文智:湖南黄龙洞投资股份有限公司总经理

更新时间:2017-04-12 16:53:20 来源:www.33519.com 编辑:本站编辑 已被浏览 查看评论
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叶文智•语

 

人类有战争以来,打出的炮弹和扔下的炸弹数以亿计,但迄今为止,让世人不能忘怀的是1945年8月在日本广岛和长崎上空引爆的名为“胖子”和“小男孩”的原子弹。虽然核弹一次性使用成本高,但它巨大的威慑力提前结束了第二次世界大战,同时让多少生灵免遭涂炭。在产品营销和市场行销的过程中,我们这个行业无力打常规战,我们就打核战争,我们的核武器就是——创新事件营销!

 

 

叶文智简介

 

    叶文智,男,43岁,黄龙洞投资股份有限公司总经理 天下凤凰文化传播有限公司董事长。

 

    今天我们无法进口白云和蓝天,明天他们也无力再造河流与山川,请不要随意消耗地球的资源,否则后天猴子会思索人类的今天。

 

    1998年起涉足旅游后,叶文智便以策划“大手笔”著称旅游界。1998年,为黄龙洞标志景点“定海神针”投保亿元的成功案例,不仅创下世界为资源性资产买保险之先河的,也开启了他本人从事旅游策划的大幕;1999年,他总策划的“穿越天门张家界世界特技飞行大奖赛吸引了全球关注的目光,把张家界推上了前进中的高速公路。

 
 
    “十五”期间,叶文智又先后策划了“棋行大地、天下凤凰”世界围棋巅峰对决和2004张家界全国跳伞锦标赛、“湖南屋脊飘庭”、2005中国壶瓶山自然水域漂流公开赛暨自然峡谷动力伞飞行挑战赛等大型活动,为宣传推介张家界乃至大湘西旅游资源作出了突出贡献。叶文智曾获得2005年度中国十大旅游热门人物称号。

 

    叶文智的法国小直升机造价1500万人民币。为6座单引擎直升机,平时停在叶文智的私人别墅楼顶,随时可供飞行。在最近的一次买房时,叶文智为了全方位看清自己的别墅全貌,开着自己的私人飞机上天查看了一翻,引起当地媒体轰动。

 

 

    叶文智1995年任中国大通实业有限公司湖南分公司总经理。1998年至今任黄龙洞投资股份有限公司董事、总经理。1997年,中国大通实业有限公司一举夺得张家界王牌景点黄龙洞45年的委托经营权。1999年叶文智策划并由公司独家出资协办、成功组织实施的以“穿越天门,飞向二十一世纪”为主题的’99张家界世界特技飞行大奖赛活动,成为中国旅游界举办大型旅游促销活动的成功典范之一。2001年,黄龙洞获得湘西凤凰县主要景区的50年经营权。张家界市人民政府在2001年全市旅游工作会议上重奖叶文智30万元人民币。

 

    1998年4月17日,世界自然遗产张家界黄龙洞标志性景点“定海神针”被投保一亿元人民币,创世界资源性资产办理保险之先河。将“定海神针”点石成金的正是黄龙洞投资股份有限公司总经理叶文智。

 

    1999年12月8日至11日,张家界举办了以“穿越天门,飞向二十一世纪”为主题的’99张家界世界特技飞行大奖赛,来自9个国家的11名世界级特技飞行大师成功地穿越天门山。中央电视台等数百家媒体向全球进行了直播穿越过程,张家界一夜之间“飞”向全世界。该项活动使张家界的游客接待量连续两年保持增长50%,成为中国旅游界举办大型宣传促销活动的成功典范。这一“飞天”赛事由叶文智总策划、组织并实施。

 

    2001年10月14日,湘西自治州凤凰县人民政府将凤凰古城、南方长城等8大景点经营权成功转让50年,受让方将在经营期内向凤凰县支付转让费8.33亿元。此举成为湖南省有史以来成交额最大的一宗旅游买卖,获得经营权的是黄龙洞投资股份有限公司,而总决策者还是叶文智。有人这样评价凤凰的旅游资源价值:“凤凰湖南旅游最后一块风水宝地。”凤凰地理位置优越,立体交通网络正在形成,凤凰完全有可能成为中国旅游发展的重要“接替区”,成为传统的观光型旅游向未来的品位体验和休闲文化的旅游转化的标志地。为了尽快做大做强旅游产业,促进公司的发展,实现其最大的社会价值和经济价值,叶文智组织公司一班人马同凤凰县委、县政府按照“政企分开,产权清晰,权责明确,管理科学”的原则,对凤凰县的黄丝桥古城、沈从文故居、熊希龄故居、奇梁、南方长城、凤凰古城、沱江游览河段、杨家祠堂等8个旅游景点(占整个凤凰旅游资源的90%)的经营权转让问题进行了磋商与谈判。由于黄龙洞投资股份公司是一家专业从事旅游景点开发、经营的旅游公司,有先进的旅游景点经营管理经验和较强的综合实力,最后凤凰县在众多的投资商中选择了叶文智,选择了“黄龙洞”。

 

 

    黄龙洞2001年共接待中外游客80万人,创旅游收入4502万元,上缴地方税、费1000万元,与1997年委托经营前相比分别增长121%、198%、838%,各种经济指标创历史最高记录,成为湖南省旅游企业中屈指可数的巨子,位居全国263个对外开发溶的前列;2001年度分别被评为全国用户满意服务单位、中国首批AAAA级景点;叶文智本人也被授予湖南省旅游行业最佳总经理等多种荣誉称号,并获得张家界市人民政府首次颁发的旅游事业突出贡献奖30万元人民币。 

 

    鉴于叶文智对旅游事业贡献突出,在2001年全市旅游工作会议上,市人民政府为其重奖30万元人民币。同年,叶文智被评为中国旅游界十大风云人物。2002年,黄龙洞景区被评为中国旅游知名品牌。2003年,当选省第十届人大代表。2004年度,获“中国策划最高奖”荣誉称号。2006年,获张家界旅游宣传促销特殊贡献奖,同年当选湖南十大“魅力湘商”。2007年,先后获得第二届“省优秀中国特色社会主义事业建设者”和“市第四批拔尖人才”荣誉称号。2008年1月,叶文智先后当选为第十届省政协委员、第十一届全国人大代表。

 

叶文智的一些非常事

 

    叶文智脑子灵活,“从小就是一个野孩子”,最主要的爱好就是出点子整人,而且至今仍怀念“每次看到别人上当,心里就有说不出的开心。”
 

  
    1985年叶毕业于湖南师范大学,那时有勇气放弃教师这样稳定职业的人并不多,但对于他则没啥不可能,毫不犹豫一脚踏进了商界,开始“折腾”。


  
    很多年后,功成名就的叶文智站在北大讲坛上感慨:人成功的第一要素便是执着,一个人不能遇到困难就轻易改变自己的目标。目标一旦确立,要坚定不移。
   
    “我与别人差别最大的一点就是对机会的认识,没有机会时我创造机会,有机会时我百倍珍惜,很多人就是在等待机会中错失机会。”
  
    叶文智来自典型的平民阶层,父母都是长沙的工人、教师,不可能有优越的资源可供倚赖。八十年代,叶要生存,就得自己去创造机会。日后,“兵行诡道”渐渐成了叶的教条之一:不墨守成规,打破按部就班,要非常规,非标准。
  
    叶的履历也颇为杂乱,在物质匮乏的年代,他去做贸易,也就是那时带有几分歧视色彩的“倒爷”;有了经验,转做生产型企业,从国外引进设备原料,国内加工生产;此后,他又打过摄影器材的主意,涉足过通用航空。搞摄影器材,他赚了个盆满钵满;干通用航空,他亏得血本无归。
  
    一个偶然的机会,叶开始了旅游的创业。
  
    当时他代表通用航空去张家界处理一个直升机停机坪的遗留问题,旁人的一句无心话“政府连黄龙洞都想卖”被叶留意到了。从此,叶文智开始筹划和政府谈判黄龙洞的经营权问题。
  
    这就是一个无法按常理出牌的项目。
  
    1997年,卖什么,谁来卖,怎么卖……一切都没有先例借鉴。
  

(后天:今天,我们无法进口白云和蓝天,明天,他们也无力再造河流与山川,请不要随意消耗地球的资源,否则,后天猴子会思索着我们的今天。)

   
——献给2008年世界地球日


    首先“买景区”,有没有个法律说法。建设部的《风景名胜管理条例》中明确说不能以租赁或承包的方式经营,所以委托经营似乎可以。但《合同法》里并没有关于委托经营的条款。如果委托经营的合同条款与国家法令法规相冲突,却适用《中华人民共和国承包经营法》。
  
    机会是创造出来的。“可见这种名称的设立是为了规避与国家法规条例的直接冲突。我个人认为这就是‘土豆、洋芋、马铃薯’,叫法不同,但实际是一个东西。”叶总结。
  
    其次,年限、标的金额、职工安置、资产移交等等,一系列的问题都得和政府商谈。这也没有一个标准。
  
    结果,从1996年底到1998年元月正式接管黄龙洞,叶谈判用了整整一年的时间,最终用5.275亿元取得黄龙洞50年的经营权,由此叶文智进入旅游业。
  
    虽然麻烦,但叶愿意做。他把自己定位在一个“邪派”。我们不做别人都做的东西,就要剑走偏锋,他说。  


    包装就是投广告


    对景点的炒作,能像包装一个产品去包装吗?针对旅游项目的策划,商业效果确实难以评估,叶认为,包括策划穿越天门这样的活动,商业价值如何,也只能凭感觉。这并不是策划活动独有的问题,叶把它理解为广告投放,本质一样,只是投放方式不同而已。如果企业以别的形式做广告,比如户外,或者电视媒体。同样也存在难以评估的问题。
  
    但是这类活动比一般的广告更加有效。旅游行业不是生产型企业,生产型企业做物流,旅游行业做人流。生产型企业只有针对人流投放广告,市场才能迅速起来。
  
    叶文智认为,每个产品都要有自己风格,要把特性和个性张扬出来,别人做了的再做就没意义。即使是常规的宣传手法,也要做到与众不同。以前,宣传景区有许多类似于摄影比赛的做法,结果给人留下深刻印象的寥寥无几。但是,叶策划的凤凰古城的围棋项目,就与众不同,赋予产品新的生机。最终让教育部编进小学教材,这个影响无疑是巨大的。
  


    2005年策划、组织并实施了“棋行大地、天下凤凰”南方长城世界围棋巅峰对诀活动。两年一度的“棋行大地,天下凤凰”活动,把中华民族的围棋、武术、建筑、评书文化很好的结合在一起,大地为盘,武童为子,来自六大杯赛的冠军到南方长城一局定乾坤。“其实我不会下围棋。”叶笑了笑。
  
    叶文智坦言无论是“棋行天下”还是“飞行表演”,这一切都是营销手法,为旅游景区这个主题服务,相当于广告投放,但是方式更巧妙。
  
    对于凤凰,叶文智认为凤凰就是要融入新东西,赋予新内涵,这样才有新生机。叶文智采取了歌声中的凤凰、笔墨下的凤凰和镜头中的凤凰三种方式对这个古城形象进行包装,弘扬湖湘文化、行销三湘四水。谭盾这位奥斯卡获奖者的作品第一场演出的地点也是在凤凰。请宋祖英来拍MV,展示歌声中的凤凰。黄永玉到沱江边作画,演绎凤凰山水凤凰人。
  
    叶文智说策划要善于整合利用各个方面的资源,张家界的活动就能涵盖政治、经济、军事、文化、旅游等资源。对信息的占有和利用是必不可少的。叶文智说一个策划师首先就是一个优秀的资源配置师。正是善于利用各种资源,善于转化各种资源,别人的异想才能变成叶文智的现实。


    不要常规,要核武器


    1998年叶文智为黄龙洞景区的一个名为“定海神针”的石笋标志性景点买下1亿元保险,用了26000元,引来超过2000家媒体的关注,国际上创下了为世界自然遗产办理保险的先河。
  
    在叶文智看来,定海神针的保险已经是过去时了,现今做策划就要大手笔。叶文智认为旅游不允许用常规武器,越“邪”越好,干一次要顶五年,让人永远记住的,就是那种核武器的效果!“邪”到了极致。
  
    “棋行大地”赛事两年一度,棋手为丰田、富士通、LG、三星、春兰,富士通六大杯赛的冠军,只有获取这六大赛事的冠军才有资格走上凤凰南方长城,进行巅峰对诀。对于棋手的意义,如维也纳金色大厅之于音乐人,卢浮宫之于艺术家,彻底体现出“核武器”的威力。
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    1999年,叶文智策划了“穿越天门,飞向二十一世纪”为主题的“张家界世界特技飞行大奖赛”,来自9个国家的11名世界级特技飞行大师成功地穿越天门山。这次耗费了2600多万元,此后连续两年张家界的游客接待量保持50%以上的增长,这次活动成为中国旅游策划中的一个经典。
  
    2006年3月份,张家界举办了“2006俄罗斯空军张家界天门山特技飞行表演”活动,总策划依旧是叶文智。
  
    “你知道多少人想亲眼目睹一下苏-30战机吗?”叶神秘地一笑,欲言又止。
  
    俄罗斯勇士队作为国家仪仗队,来到张家界进行特技飞行表演,涉及单位有俄罗斯空军、俄罗斯国防部、苏霍伊设计局、俄国家安全委员会、空军广州军区、国家民航总局、公安部、安全部、外交部、国防部、国家测绘局、湖南省人民政府等,组织难度之大,牵扯部委之众,操作难度之大,国内活动无出其右。
  
    这类项目的执行力比想像力更重要。首先必须懂业务,其次必须非常清楚工作流程,最后,要计算好所有可能出现的问题。没钱不能做,有钱不一定能做好。
  
    叶估计:“今年俄罗斯空军飞行特技表演这个活动,扣除张家界自然增长速度,最少为张家界贡献15个亿。”
  
    叶文智就是这样的一个永远不守常规的人。
  
    很多年后,功成名就的叶文智站在北大讲坛上感慨:人成功的第一要素便是执着,一个人不能遇到困难就轻易改变自己的目标。目标一旦确立,要坚定不移。
  
    叶文智认为,每个产品都要有自己风格,要把特性和个性张扬出来,别人做了的再做就没意义。即使是常规的宣传手法,也要做到与众不同。
 

 

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