浅论张家界市对外贸易发展

2001年12月11日，我国正式加入世界贸易组织。从2005年1月起，中国外贸企业准入由审批制全面转为登记备案制，在贸易权方面给予所有外国个人和企业不低于中国企业的待遇。
加入WTO，意味着我国将遵守世贸组织规则进行改革和发展国际贸易，实现贸易自由化和经济全球化。逐步开放的国际国内市场，使原有外贸企业的发展面临着更多的机遇与挑战，如何提高外贸企业的创利能力及在国际市场上的竞争能力，对整个国民经济的发展都具有战略性意义。

对外贸易基本特点
我市对外贸易在全国、全省范围内还相当滞后，占全省不到二个百分点。2008年我市进出口总额885万美元，在全省排名靠后，比我市稍好的怀化市全年完成2728万美元，是我们的三倍多。去年我市GDP为184亿元，80%左右来自旅游业的贡献，外贸对GDP的支持微乎其微。
1、我市对外贸易主要集中在劳动密集型和技术构成相对较低的传统行业，如服装、鞋类加工业,其生产产品仍以劳动密集型和低附加值产品为主，此类产品国际价格较低，获利微薄。
　　2、缺乏自主驾御市场能力，管理能力薄弱，特别是对终端用户市场管理能力的缺乏。由于外贸的性质更多的是和经销商打交道，外贸企业缺乏品牌及服务意识，对用户市场的控制和反应能力弱，不能自主驾御终端市场。由于没有涉及到如何让终端消费者接受的问题，外贸企业对中间经销商依赖性强，沦落成为简单的商品加工厂，无形之中把自己推向了被动局面。然而现代市场已不再满足于传统的促销政策，而转向注重更具差异性的产品及品牌效力下蕴涵的产品魅力。
　　3、在市场运营中，外贸企业缺乏对资源的战略性统筹整合，缺乏驾驭复杂业务模式的经验。每个区域市场有其自己的独特性，由于原有的外贸业务模式比较单一，外贸企业资源整合和控制能力弱，无法有针对性地满足市场需求。另外，有些外贸企业在市场运营过程中分散推广，造成资源分散，增加企业运营成本。因此外贸企业需要取长补短，将优势资源进行整合，以达到利益最大化。
　　4、我市外贸企业规模都不很大，售后服务不完善，对外发展不平衡，人才结构也比较单一，人力资源匮乏。
　　5、实行登记备案制后，有更多的现有外商投资企业及众多私营企业进入国际市场竞争，竞争激烈导致了市场压缩。另外，许多外贸公司取得银行贷款的难度较大，而另一方面，外贸公司在经营模式上没有更多的利润点，无力进入其他领域进行竞争，即便是进入了生产、研发等领域，但是由于原有基础的薄弱，面临众多风险。
6、外向型经济的氛围较差，观念滞后。有出口实绩和潜力的企业屈指可数，有些政府主管部门还存在外贸企业对税收、地方经济贡献不大的误区，没有看到出口对地方经济的拉动作用，因此没有进行积极引导，形不成优势明显的产业链或产业集群，达不到外向型经济的“马太效应”。
7、企业对自营出口信心不足，思想保守，担心对外贸易风险。如奥威科技和永鑫鞋业等，奥威科技的高新技术产品早已在国际市场上站稳脚跟，而且市场占有率还很高，对外贸易金额还很大，但由于担心对外贸易风险，自信心不够，宁愿让利给外地的外贸公司作中介，实行间接出口；永鑫鞋业的产品80%销往日本和台湾，去年间接出口达500多万美元，由于企业领导对自营出口的自信心不够，担心结不了外汇和其他贸易风险，而是通过长沙的外贸公司作中介，白白拱手让利几个点给别人，而且外贸数据留在了长沙。
8、对外贸易人才短缺，由于企业基础较差，引进不了和留不住优秀的国际贸易人才，也没有资金实力将企业内部管理人员送出去培训，已经形成制约我市提高经济外向度的一块“短板”。
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对外贸易的出路在哪里？
外贸业务不稳定，外贸企业收益低等现象十分普遍，国际贸易纠纷频繁发生，企业在操作时应提高警惕，规范操作，尽量减少和躲避风险。外贸企业的出路在哪里？提出以下建议：
1、研究国际市场，寻找产品出路。国际市场规模大，开放性强，除了语言、文化等差异，不同地区还有不同的产品标准及管理规则，熟悉国内外相关法律法规、国际市场竞争现状和发展态势，深入研究国际市场，才能在市场上避开众多竞争赢得胜利。
　　2、大胆寻求市场缝隙，创建合理的市场定位。市场是变化的，变化会带来新的市场需求，外贸企业必须寻找自己的市场定位，开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场空隙，达到求生存谋取发展的目的。注意发掘一些辅助大企业而派生的产品及服务，投入到细分市场，开展服务配套，找到自身的发展空间。只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优势。
　　3、加大研发投入，积极开创企业自身品牌。我国外贸企业应该积极开创企业自身品牌，应一手抓市场，一手抓技术改造，有针对性地根据具体市场制定具体方案，提高市场认知度，从而达到低成本锻造品牌的目的，传播企业核心价值，最终形成强势竞争力。
　　4、强化和利用自身灵活优势，增强赢利能力。加入WTO后，我国的市场发生巨大变化，由于外贸企业受规模所限，难有强大的研究开发能力，所以，明智的企业就要善于利用自身优势:机构灵活,适应性强, 管理层次少，信息传递速度快，协调和管理成本低。
　　5、加强信息意识。WTO加快了信息技术和互联网的发展，利用网络营销，节省了开支，提高了对资源的利用效率，获得低成本、高竞争力的优势。信息技术和互联网的发展也缩小了外贸企业与国外大企业间的能力差异。建立强势网络销售有助于企业克服规模小、资金少、科研能力薄弱的劣势，降低成本。
　　6、深化实施人才战略，加强人员素养培养，通过学习和引入并重的方法，实现企业发展目标。
　　7、加强创新意识，制定出适合企业自身发展的文化理念和经营管理理念。企业持续竞争优势源自于持续性创新，技术开发建立在市场需求的基础上，制定出适合企业发展的文化理念和经营管理理念，提高在国际市场的竞争能力，就要着眼于国际市场的需求组织生产，在不断变幻的市场中，保持创新意识，科学发展，才能在未来的市场中保持不败。
（作者分别系市商务局副局长、外资联络科科长）