小商品，大产业

　李军声成领军人物

我市工艺美术品开发从上世纪八十年代初开始起步，在20多年的发展中，主要经历了盲目开发和销售、有组织地自觉开发销售、大整合重组品牌这三大阶段。开发出了砂石画、木雕、盆景、刺绣等品种，涌现了以张家界军声画院为代表的一大批工艺美术品开发企业。这些企业，在起步和发展的过程中，筚路褴褛，勇往直前，终于迎来了胜利的曙光。
我市地处少数民族聚集的湖南西部地区，境内拥有土家族、苗族、白族等多个少数民族，千百年来，留下了数不胜数的优秀传统文化习俗和独特的生产工艺，形成了丰富多彩的风俗习惯和特色鲜明的民族文化景观，构成了工艺美术品开发的重要元素。具有深厚文化内涵的民族手工艺品、极具特色的服装、服饰、生产、生活用品等均可转化为旅游商品，土家织锦、土家蜡染、土家服饰等，古朴典雅，层次分明，光彩夺目，充分展示了张家界的民族特色。
在这些工艺美术品当中，又以军声砂石画最具代表性。李军声创作砂石画的最初灵感源，是他见到瓦匠师傅将一些打碎的彩色砂石粒洒到墙面上用作装饰。他就开始思考，用这些自然色彩丰富的砂石来作画会是怎样的效果呢？民间版画雕刻艺术、中国画的工笔和写意、西方油画技法的效果给他以启迪，“怎么就不能把它们结合起来？”凭着土家人的倔强和灵气，他用芭茅秆、河沙、石子、杉木片、笋壳叶等寻常之物，尝试着做出了第一幅砂石画。一次次琢磨，一番番锤炼。功夫不负有心人，古朴典雅的吊脚楼，窈窕娴静的苗家女，粗犷热情的土家汉，或静或动或歌或舞跃然画上，工艺之精湛，构思之奇巧无不叫人惊叹！中国画的工笔和写意手法在这里结合得那么完美，油画的透视感和立体感也融入了作品之中，相辅相成，相映成趣。几十年的锤炼，李军声用他点石成金的手，创造出一种被世界认知的新型艺术——砂石画。他的砂石画作品，表现的都是画家的故乡湖南张家界一带的自然景观和人文景观，特别是土家族的民居风情。而他的砂石画的综合材料又是就地取材，得天独厚，在塑造张家界的奇峰险壑和土家族的屋顶石墙的肌理质感时，更显得自然天成，精妙绝伦。
李军声的砂石画，凭借自己的审美感悟发现和创造的一种独特的综合材料艺术，在用材上突破了传统绘画用材，不同于水彩、水粉、国画、油画、漆画等诸多画种的用材；在着色上，因砂石颜料取于自然，因而砂石画呈现在画面上的是一种自然界的原色调，是未加工制作的色调和色彩；在技法上讲究笔力、线条、刀法，增加了洒法和吹法，形成了崭新、独特、自然的艺术风格，是对绘画一次深刻的回归性探索，是中国本土土生土长的一种现代艺术。砂石画是对自然的崇尚、对生活的感悟，是李军声多年艺术经验的积累和沉淀。因为它取材于自然，所以有“绿色画种”和“环保画种”的美誉，而且被视为“湖南人的面子”和“中国人的面子”。
从创业到今天，从土家少年成长为砂石画画家，李军声的砂石画也像张家界的旅游一样，从初为人知，到享誉海内外。1994年，李军声在北京中国美术馆成功举办了个人砂石画展；1999年，砂石画《武陵山水甲天下》被昆明世博会中国馆珍藏；2000年，砂石画《古城》荣获第三届中国工艺美术精品博览会金奖；2002年，砂石画《凤凰三江》入编《中国美术选集》；2003年，油画《窗外风景》参加湖南省第五届油画大展；同年，砂石画《归巢》入选全国17届新人新作展，砂石画《风景》被中南海收藏；也是这一年的11月，他的个人画集《军声砂石画》由中国文联出版社出版； 2004年，砂石画《风景再现》参加法国巴黎“中国书画展”；砂石画《武陵之魂天门山》被国家贸促会作为2005年日本国际世博会中国馆接待厅惟一绘画作品陈列收藏；2006年 11月6日至12日澳门基金会在澳门民政总署为李军声举办个人画展。李军声成了一位海内外知名的青年画家，他被编入《世界名人录中国卷》、《20世纪中国著名书画家》、《中华翰墨名家作品博览》等13部典籍。《人民日报》、中央电视台等多家新闻媒体先后对李军声进行了报道。
军声砂石画就是利用当地资源和旅游资源影响力发展迅速的旅游商品之一，结合中国画与西洋画的表现手法，融版画、雕刻与盆景艺术于一炉，逼真展现张家界自然风光和民俗风情，给人长久的回味，现在已经成为国内外旅游者游览张家界的首选纪念品。

两大行业短板：人才、资金　

我市属于老少边穷地区，经济相对落后，导致人力资源储备的严重不足，在一定程度上阻碍了工艺美术品的开发。
一是管理人员的管理水平欠佳。由于张家界工艺美术品生产企业都是由家庭式生产走过来的，由家庭式生产再到作坊式生产，再由作坊式生产到小型加工厂式的生产，因此生产企业的管理人员大部分素质不高，文化水平有限，在企业发展到一定阶段后，不能适时地扩大规模，把企业做大做强。在激烈的市场竞争中，很难打出自己的一块天地。
　　二是缺乏有开发创新型产品的人才。工艺美术品和一般商品相比，虽有特殊性，但生产的创新也是不可缺少的。旅游者的审美眼光时刻在变，科技也在日新月异，旅游者在旅游目的地购物，动机是多样的，有求实用的，有求纪念性的，也有求新求奇的。工艺美术品没有创新，淘汰很快。工艺美术品要跟上时代，能满足旅游者的需求，就得不断创新。这一切，都得依靠人去做，一个企业缺乏这种具有创新能力的人才，生产出来的产品就难以适应游客的需求。
　　三是工艺美术品生产企业合作意识不强。张家界的工艺美术品生产企业虽然数量上不少，但规模都比较小，其实力都不是很强。这种小型加工厂式的生产方式，在合作意识不强的情况下，往往各自为政，缺乏市场开拓能力。为争夺客源，经常削价竞争，相互内耗。不重视工艺美术品市场的开发，大部分的企业只愿意做模仿者的角色，不愿意在新产品开发方面下功夫，影响了整体效益。
　　四是工艺美术品缺乏地方特色与创意。我市是一个少数民族聚居地区，主要居住的有土家族、苗族、白族等，有很明显的民族特色。但一些企业在进行工艺美术品的开发时，对这种特色挖掘不够，生产出来的产品缺乏特色。一些企业所推出的特色工艺美术品，往往只在传统的方式上粗加工，没有多大的创新，不能吸引旅客的兴趣。
　　五是工艺美术品销售收入与旅游总收入的增长不成正比。近几年来，随着张家界的旅游人数迅速攀升，旅游收入呈现出持续增长的态势，而工艺美术品的销售收入不容乐观。
　　此外，资金紧张也是一些工艺美术品开发企业的瓶颈。以开发和生产工艺性和实用性相结合的永定区森林之花鞋业厂，其产品土家手工布鞋、有机布鞋、绣花鞋垫、棕鞋垫、丝瓜络垫等，很受市场欢迎，却受资金困扰，特别是汶川地震和金融危机对我市旅游市场的冲击，曾经使该厂一度陷入举步维艰的境地。今年，该厂不断完善产品品质，寻求有关部门的支持，生产的产品几乎供不应求，然而，扩大生产规模，却受到了资金制约。.

小商品可以成为大产业　　

作为工艺美术品的小商品，是旅游商品的重要组成部分，一定会伴随着张家界旅游事业的发展而壮大，小商品完全可以成为大产业。我市拥有世界一流的旅游资源和得天独厚的物产资源，开发和生产工艺美术品，要充分利用地方资源，发展具有民族特色的工艺美术品。应把砂石画等民族特色性强的工艺美术品作为发展的重点，做成标志性产品。让中外游客一看到张家界，就联想到砂石画等这些品牌，一看到这些品牌产品，就联想到张家界。
　.. 加强企业间的合作，扩大企业规模，培育发展产业集群，是至为重要的一环。以砂石画的生产为例，目前我市使用各种名称但实际上都是生产砂石画的企业有几家，各打各的牌，各吹各的调，让人不明就里，无所适从。砂石画创始人李军声认为，砂石画虽然是他的发明，但是现在已经成为大家共同的财富，是张家界工艺美术品乃至旅游商品中的标志性产品。仅这个产品，也可以形成一个产业。把这个产业做大做强，单枪匹马显得势单力薄，必须抱团合作，才会产生凝聚力，才会取得整体效益。他建议，进行资源整合，鼓励企业通过合并、并购等方式进行资本重组，实现资源优化组合和规模化经营。要加强企业间的合作，在产品加工、质量检测等方面形成互赢合作的格局，培育发展产业集群，努力把张家界市建设成为全国有影响力的工艺美术品基地。 计划与吉首大学合作建设一个新型的场馆，计划使用吉首大学建设用地50余亩，建成展示面积近8000平方米的大型展厅。新展馆的建成不仅可作为砂石画的展示平台，同时还是张家界优秀书画作品的展示平台，也是张家界对外举办文化交流的平台。培养高素质的砂石画创作人才，计划与吉首大学美术学院合作筹办一所砂石画专业学校，以期通过专业训练培养合格的砂石画人才，为砂石画产业做好人才储备。同时，办学也是任何一种文化得以广泛传播的有效途径之一，能最大程度上促进文化的深入研究与发展，以带动产业化建设。
　　政府扶持，市场运作，积极引导，打造工艺美术品品牌 。张家界工艺美术品生产企业规模比较小，实力有限，资金的短缺已严重制约了工艺美术品的发展。一些有特色和创意的设计，却无法与旅游者见面，其主要原因之一是缺乏资金。要解决这个瓶颈，一方面政府应该在政策上给工艺美术品生产企业以帮助和扶持，支持一批有实力有特色的生产企业，让其在市场机制的运作下，壮大规模；另一方面，政府应该把工艺美术品的开发作为一种可以为旅游资源锦上添花的资源进行同步开发，鼓励多种经济成分参与产品开发，设立专项扶持资金和优惠的税收政策，激发公众对工艺美术品开发创新的积极性。积极对外招商引资，对于好的项目应适当给予政策上的倾斜及税收方面的优惠，增加旅游购物品的开发资金，改变无特色、时代性不强的现状，建立起自己的品牌。
　　作坊式生产企业可以建立产供销游一体化的生产模式 。张家界工艺美术品生产企业既需要有大规模的龙头企业带动其他企业的发展，但作坊式企业的作用也不能忽视。因为它更能体现商品的个性化，同时也是龙头企业的补充。但由于其规模小，生产能力有限，在市场竞争中处于劣势，因此按过去的生产和销售方式已经不行，应该改变其生产和销售模式，特别是手工艺品制作企业，可以使之成为产、供、销、游一体化的模式，即把这些小作坊式企业作为一个小的旅游点，让游客对这些富有民族特色的旅游点进行参观游览的同时，实现购物，还可以让游客自己参与到技术含量不高的产品的制作中来。这样，不但能够激发旅游者的参与热情，还能激起旅游者的购买欲望。
　.. 加大宣传力度，促进产品销售 。工艺美术品要想被旅游者接受，除了拥有优质的产品和良好的旅游购物市场外，还要加大宣传力度。首先加强能代表张家界特色的工艺美术品的宣传，着力宣传军声砂石画等工艺品和土特产；二是利用参加各种旅游节、国际旅游商品交易会、旅游黄金周假日宣传促销等活动，加大旅游宣传促销力度；三是在中央、省、市各种新闻媒体及互联网上对张家界市的工艺美术品作广泛宣传。譬如想办法让军声砂石画的创始人李军声走进中央电视台《艺术人生》栏目中，宣传军声砂石画和民族工艺品，大大提高这些产品的知名度。同时，在省、市报刊上推介张家界工艺美术品，加大宣传力度。