打造房地产优质品牌

　　近几年来，随着张家界地产业如火如荼地繁荣发展，老百姓对于生活质量的关注越来越热心。品牌，无疑是目前中国经济、中国企业及百姓生活关注的一个关键词。“相信品牌的力量”，是一个能够让人细细品味的理念，是一个掷地有声的观点，同时也是一种创意和新概念。
　　在品牌消费时代，品牌就是企业的通行证，品牌就是企业的生产力。没有品牌，就没有企业的将来。一个国家经济实力的强弱，不仅与国民生产总值相关，也与这个国家强势品牌的多少有关。在目前的张家界房地产行业，打造品牌更是行业发展的当务之急。　　
　　成功的品牌很大程度上来自于消费者口碑上的推动。口碑以几何N次形式一传十、十传百，在更大范围内对品牌进行无形的推销，产生对品牌的更大范围认知能量，进而形成一定的美誉度，品牌得以建立。张家界房地产企业已经认识到了品牌建设的重要性，开始着力于品牌建设的研究和实践，并始终坚持诚信之本，为品牌打造奠定基石。

树立品牌意识
　　当前，品牌已经成为中国房地产业暴露频率最高的一个商业名词。从全国或者是北京的房地产市场来看，市场占有率在10％以上这样的企业都是很少见的，所以中国的房地产市场基本上处于一个分散竞争的状态，目前还没有形成真正非常强势的品牌。
　　为什么会形成这样的局面？笔者认为主要是因为中国房地产业在市场经济条件下的时间并不长，或者说1998年以后我们中国房地产才真正进入品牌房地产的建设期，目前在国内房地产品牌中，除了极少数以初步踏上品牌经营的征程，大部分还不具备品牌意识，一些做的比较好的房地产品牌企业仅仅是知名度较高而已，而不是拥有了自己真正的房地产品牌。并且，国内的各大房地产企业全身心的注重销量的节节攀升，从而忽视了个人品牌的宣传，患上了品牌建构的“近视症”。然而，在这样一种市场经济的形势下，对我们房地产企业来说，我们仅仅靠资产规模，资金的实力等等要素是远远不够的，还要靠我们品牌，要它不断地提高自我附加值，这才是我们企业保证生命力、持久发展的所在。
　　可以这么说，品牌所承载的是企业对于消费者的诚信、质量等一切以消费者的满意为核心的优质服务。品牌就是纯正的质量，就是优质的服务，就是精美的设计。优秀的品牌都始终如一地坚持核心价值。领导者品牌不但能始终如一的传递核心价值，而且还能不断赋予新的时代气息。据一项相关调查显示，对于同质楼盘，万科比没品牌的开发商每平方米能多卖1500元。在中国房地产行业，万科等地产大鳄所到之处往往先声夺人，倍受媒体市民的关注青睐，令对手“未战而身先寒”。 为什么万科有这样的威力呢？ 其实，道理很简单——品牌的魅力！随着经济的发展和人们生活品质的提升，品牌价值对房地产市场的作用日益凸显。房子不再是“钢筋+混泥土”的遮风避雨的缩影，而成为一种拥有者身份、地位、品位的标识，而品牌赋予房屋“尊贵、典雅、时尚、温馨、运动”等更人性化的价值内涵，带给人们精神和文化的体验，实现与消费者的情感沟通。

塑造品牌品质
　　品牌超越生命周期，一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客群，其领导地位就可以经久不变，即使其产品已历经改良和替换，也依然经久不衰，所以我们要不断的致力于企业品牌的建设。
　　我们要建立好自己的品牌，首先需要一个清晰精准的定位，这是走向成功的关键。品牌定位应该清晰明确，是普通住宅还是商业地产，是中产阶级住所还是豪华公寓，是“运动、健康”的个性还是“家庭办公一族”的特点等等。目前我国房地产业存在着高档化、贵族化、奢华化的倾向，许多开发商认为，名牌地产必然是高档地产，其实事实并非如此。高档公寓需要品牌，普通商品房同样需要品牌，普通消费者是购房的主体，更具市场潜力。其次便是持续一致的品牌策略。 品牌策略一旦确立，应当持之以恒，不可半途而废。如果品牌形象、定位朝令夕改，将模糊自己的品牌个性，破坏了品牌精神气脉的贯穿，最终使消费者雾里看花，难以建立强势品牌。万科“建筑无限生活”的价值主张贯穿其各个项目开发之中，奥林匹克花园“运动，健康”的理念一直在其不同项目上得以体现，这都是持之以恒的表现。第三是精益求精的质量，质量与品质是最重要的品牌保障，是品牌的硬性要求，是不可或缺的关键，一个房地产企业要创出品牌，维护品牌地位，没有优良的质量，企业原来创出了知名度，那么最终也会使企业声誉扫地，影响市场的拓展和品牌的形象。
　　品牌的概念比产品本身要广泛得多，它可以随着市场变换加以调整，只要能跟得上市场变化和消费进步，通过改进或创新产品以及保持品牌个性始终如一，可使品牌长期延续下去。也正是因为品牌可以超越生命周期，因此就使品牌从开始的依附在产品身上慢慢地发展到与具体产品相对独立开来，并可使消费者长期积累对它的认同和偏好，从而使品牌作为一种无形资产成为可能，它本身也可以作为商品参与市场交易。
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查找品牌差距
　　简而言之，目前很多企业都在做品牌建设的工作，花了大量的资金和精力，为什么没有取得实际的效果，其中一个根本的原因就是没有真正的挖掘出自己的品牌和目标消费群的对应、稳定、持久的价值关系。广告很漂亮，产品很新颖，渠道分销很广，终端促销很到位，却很难获得真正的品牌的生命力和盈利，国外那些跨国企业之所以能够做到今天的规模，不是在于他们有什么非常强的技术和管理模式，而是因为它们真正找到了品牌的根——以不变应万变，并将以不变引领万变的原则始终不渝的坚持下去，演绎下去，才能获得丰厚的果实。
　　其实基于人性的品牌价值的塑造，是企业做大做强的命门所在，品牌建设中人性的缺失，做得再好看，也仅仅是昙花一现，让我们为自己的品牌价值找到一个更深入、更本质、更持久的路径而努力。
　　如今，品牌在国际经济竞争中已经扮演着举足轻重的角色。的确，一个优秀的品牌一旦形成，便会产生巨大的影响力和穿透力，吸引人们的视线，撼动人们的心灵，使人们牢记不忘，心向往之。张家界的房地产行业在建设品牌的道路上已经迈步，相信在不久的将来，必将有一个我们自己的品牌屹立于天门之巅。

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