为了大地的丰收

　　金秋时节，我们来到桑植县采访，放眼乡村，一栋栋土家吊脚楼掩映在青山绿荫之中。金黄的稻谷，满枝的瓜果，成群的牛羊，青翠的山林，把充满生机的革命老区点缀得更加色彩斑斓……
　　“我家今年烟叶生产获得了丰收，纯收入可达到20万元，这好收成主要是搭帮县农行的贷款支持！”一位满怀丰收喜悦前来县农行还款的农民朋友欣喜地告诉我们。
　　在服务“三农”，推动桑植县社会主义新农村建设中，农行桑植县支行写下了浓墨重彩的一笔。据统计，今年该行累计发放支农贷款 2335万元，发行惠农卡 500 张，金融服务已覆盖全县39个乡、镇，558个村， 3000多户农户、20余个涉农企业得到贷款支持，到8月末，全行“三农”贷款余额达3175万元，“三农”贷款不良率控制在0.13%以内,存贷款市场份额名列同业前茅。
齐心协力，唱好服务“三农”重头戏
　　农业是基础，“三农”是重点。农行桑植县支行作为植根于红土地上的国有商业银行，上至行长下到员工都感到肩上沉沉的责任。支行一班人充分认识到：要做好服务“三农”工作，不仅要有高度的政治责任感，而且要有热爱“三农”的事业心，这样才能在思想上形成共识，在行动中形成合力。为此，该行在加强员工革命传统教育的基础上，还组织员工深入农村调查研究，体验生活，净化心灵，增强服务“三农”的使命感。
　　为使服务“三农”工作落到实处取得实效，该行把握桑植农村经济的新特点、农业发展的新趋势和农民生产的新需求，坚持以市场为导向，以农业增效、农民增收为中心，以扶持农业产业化经营为重点，调整完善面向“三农”的服务方式和工作方法，积极探索农业增效、农民增收、农行发展的新路子。针对金融服务“三农”产品少、农民“贷款难”的现实问题，该行充分利用全县烟草、茶叶、养殖等产业发展优势，探索“基地+农户+农行”的服务模式，扎实有效推进服务“三农”工作。通过积极与烟草、肉食、茶叶、蔬菜等公司合作，精心制定烟草、生猪、茶叶、疏菜收购项目合作方案，1-8月累计为农户发放种养业贷款 1000多万元，代付烟叶、茶叶等收购资金500万元。为解决“三农”金融需求大的问题，该行积极探索“惠农卡”综合服务模式，适时推出小额农贷、汇兑、理财等金融产品，实现了存款、贷款、汇兑、新农合、粮农补偿、烟叶收购等收入支付一卡通，并在全县各乡镇、重点村布放并开通POS机、支付通、电话银行等机具210台，使当地农民足不出乡就能实现自己的金融需求。优质服务使桑植农行的“三农”客户得到发展壮大。到8月末，该行县域法人、个人优良客户分别较2008年增长260%、180%，成为全市同业佼佼者。
突出特色，当好服务“三农”先行官
　　长期以来，抵押担保落实难、贷款难的问题一直是制约该县广大农户生产经营和农行“三农”业务发展的“瓶颈”。为了有效破解大银行服务小农户的难题，桑植农行深入调查研究，根据“三农”和县域经济发展特点，在运用信贷杠杆引导农村产业优化布局的基础上，加强与烟草、茶叶、蔬菜等收购、加工企业的合作，对烟草、茶叶、养殖、蔬菜等产业上、中、下游客户实行整体金融扶持，拉长了服务链条，提高了规模效应。针对该县农村地域广、农民分布散的实际，县农行不断加大对“三农”业务人、财、物的有效投入，组建“三农”服务小分队并常年深入农村一线直接营销和办理业务，贴近了客户，减少了环节，提高了效率。1-8月，全行授信户数达1000户，授信余额3500万元，授信率100%。其中农户小额贷款1100万元，农村个人生产经营贷款745万元，较年初分别增长126%、110%。
　　烟叶，是该县的重要支柱产业，也是农民脱贫致富的“短、平、快”项目。为此，该行主动和县烟办联系，由烟草公司、乡镇政府、烟农、农行签订四方协议，联合推进烟叶产业发展。今年，该行累计发放烟叶生产贷款100多万元，支持种植烟叶4万多亩。竹叶坪乡三百礅村大垭组村民李新立、童先龙在农行10万元贷款支持下，联合种植烤烟300多亩，烤烟销售收入110万元，实现净收入40万元。
　　农业产业化是带动农民增收致富的平台，也是农行服务“三农”的重点。近年来，桑植农行累计贷款500多万元，支持建设烟叶、茶叶、畜牧、绿色食品等生产基地 6个，为带动当地农民增收致富发挥了不可替代的作用，转移和解决了当地剩余劳动力3300多个，促进当地农民增收3600多万元。张家界澧水蔬菜有限公司是一家收购加工蔬菜的农业产业企业，今年在农行100万元贷款支持下，组织农户成片种植蔬菜，企业统购统售，解决了当地2100多农村富裕劳力就业问题，帮助农民增收2000多万元。
强化管理，把好服务“三农”质量关
　　桑植农行始终把提高贷款质量和经营效益作为服务“三农”的出发点和落脚点，牢固树立“服务到位、风险可控、发展可持续”的经营理念，高度重视对“三农”业务的风险管控工作。
　　一方面，注重加强内部风险管控能力建设。针对“三农”风险特点，出台相关考核办法，通过推行和落实“三包一挂”(包发放、包管理、包收回、工资收入与贷款质量和效益挂钩)和贷款“三查”制度，建立贷款风险监控管理机制，强化农户贷款客户服务中心职能，进一步增强了员工服务“三农”的责任意识和风险意识，实现了农行与客户互利双赢。2008年以来，该行累计发放农户小额贷款2144笔，贷款金额6692万元，农户小额贷款不良率仅为0.129%。
　　另一方面，切实加强与乡村政府组织、涉农部门、农业产业化龙头企业的合作，大力推动信用村建设，加强诚信教育，建立健全农村信用担保体系，促进农村金融生态环境改善。廖家村镇莫家塔村是桑植支行近年发放农户小额贷款的试点村，该行充分发挥村级行政组织作用，大力推进信用村和农户贷款担保体系建设，全村80%以上的农户通过5户联保获得了农行贷款，较好地解决了农民贷款担保难的问题。宋才见是莫家塔村有名的贫困户，近年来，他通过五户联保获得农行的贷款支持，勤劳致富，不仅摆脱了贫困，而且还盖起了三间宽敞、明亮的砖瓦房。他逢人便说：“是农行给我解决了天大的困难。”
　　为了大地的丰收，为了农民的微笑，农行桑植县支行在服务“三农”，助力新农村建设中，无怨无悔地努力着!