团购那些事

　　近几年，有一种现象非常火爆——团购。无论在网上还是在实体店，你都会发现到处都是团购的影子。这个月在张家界也兴起了一股家居建材的团购热潮。在团购如此火爆的情况下，如果你不团购你就OUT了。但什么是团购，为什么要团购？并非人人都了解。因此，今天的主题就是了解团购的那些事。

什么是团购？
　　团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。
　　团购起始于建材行业，那时候叫集采，集体采购，无从考察是谁最早提出这个概念。集采最先是装修的小区业主们自发开展的，每个小区都有自己的QQ群，业主邻居们在群里交流，他们组织起来同时购买某个品牌的建材产品，以便能谈到一个好的折扣。在某些小区，因为业主们关系融洽，交流比较多，凝聚力强，集采搞得特别成功，一个小区能达到一两百的单量。这引起了更多商家的重视，于是，集采开始从业主自发阶段发展到自觉阶段，一些商家开始主动联系业主，谋求集采商机。
建材家居行业外的其他行业，因为产品和消费群体的特点，不利于团购，所以发展比较缓慢。虽然一些卖场也设立了团购接待处，更多的是针对单位或象征性的。

　　团购的优势：
　　1、超低价格折扣 。
　　大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。这样一来整体的成交量比商家单一的传统店面的成交量要大得多，对于商家来说降低了销售成本，实际上利润并没有减少。这是因为传统店面要负担很高的展示成本，要有很高的销售毛利率才能盈利，而通过团购则大大降低了其销售成本，所以商家可以把这部分节省的成本让利给团购会员，一般团购价格都非常优惠。
　　2、节省时间。
　　会员可通过团购平台随心所欲地选择想要购买的商品，参加团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。
　　3、专业的团购流派能很好地阐发市场，团购发展渐渐趋向专业化，为消费者提供物美价廉的商品，真正做到为消费者省心。
　　 4、质量有保证 。
　　正规的团购活动都保证参加团购的产品质量，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品。
　　5 、团购不只提供给了消费者物美价廉的商品，从商家的角度来说，也能增加商家的销售渠道。

　　适合团购的人群：
　　1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
　　2、担心个体消费在售后得不到应有保障的朋友。
　　3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
　　4、准备或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。
　　5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
　　6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
　　7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。
　　8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。
　　9、没有时间逛街的上班族。
　　团购的优势是显而易见的，但也并非毫无风险。作为一种新兴消费方式，由于相关法规还不完善，团购陷阱乃至诈骗屡见不鲜。
　　团购黑幕主要有两种：一是货不对版或假冒伪劣，以次充好，有的干脆不发货而网站人间蒸发，消费者很难追回损失；二是网站通过修改参团人数给人一种团购火爆热卖的场面，从而欺骗消费者购买。这两种情况已成为大多数网站团购的一种通病，实体团购在这方面要稍微好一些。
　　怎样才能使团购的商品最划算？首先选团要谨慎，最好是选实力、品牌有保障的团；其次，参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己想买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被所谓的“团购优惠”所忽悠。