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一条房产资讯中的“暗语”

更新时间:2018-03-19 12:32:05 来源：www.okzjj.com 编辑：本站编辑　已被浏览 次 查看评论
张家界旅游网 公众微信号 作为房地产下游产业链中重要一环——家居行业，房地产市场的发展必然会影响着家居行业的发展，而卫浴行业作为其重要的一个板块，也将深受影响。比如，张家界楼盘修建的越多，酒店经营的越多，这样就会拉动卫浴产品消费市场。也正是这样的缘故，笔者才从一条 “消费者购房信心”房产资讯中，获得了两点有关“张家界卫浴市场”的启示。
　　■第一，要关注“80后”消费群体的心理需求
　　在那条“2010年第二季度张家界消费者购房信心调查报告”资讯中，它提及“45.6%的调查者处于20-30岁这个年龄阶段，位于第二的是30-40岁，占总调查人数的36.8%”，然而30-40岁的置业者社会工作时间长，积蓄也相对于来讲充裕即购买力更强，故“占总调查人数36.8%的中年人”的购房心理也应当被十分看重。细想一下30-40岁消费群体购买心理，便会发觉这个群体购房原因之一即为自己的儿女（“80后”为多）购置婚房。简而言之，张家界购房置业大军逐步有大量80后加入，这个群体的消费心理需求不容忽视。同时，凭借吉首大学张家界校区、张家界旅游学校的发展，张家界将会有越来越多的“80后” “90后”购买房子。这就意味着越来越多家居装修会具备这个群体心理特征，这其中就包括卫浴间装修。年轻、时尚的“80后”对时尚、简约、个性的卫浴装修更情有独钟。卫浴经销商要充分了解，这部分群体都具有较强的时尚潮流意识和较强的个性表达欲望，卫浴经销商要完善策略保证自己销售产品品牌多样化，售有符合这类群体心理需求的卫浴产品，造型时尚、简约、实用。
　　■第二，需做好长期努力开发市场心理准备
　　资讯中提到，“月收入在1000-3000元的占总调查人数的64.9%，这个收入水平在张家界的工资薪酬中属于中等偏上水平，但是扣除日常生活花费等每月必要消费后，收入水平就会大大低于市场上的销售均价，从而使消费者从心理上和实际上将房屋价格预计偏高”，这意味着消费者消费承受能力的下降，影响了卫浴产品的消费。正所谓“经济基础决定上层建筑”，这样的市民收入状况，从某种程度上暗示着张家界市民的卫浴消费理念成熟度目前仍处于较低水平。由此，卫浴经销商就要做好开发市场长期努力的心理准备，并针对市场情况作出有效系统的策略指导经营。张家界房地产业在迅猛发展，这也意味着张家界卫浴市场发展空间也越来越大。对于目前卫浴市场开发的艰难性，只要经销商们能够正确地看待张家界卫浴市场目前状况，采取科学合理的措施，就可在张家界卫浴市场中逐渐获得当地市民的信任和情感依赖，这不正是张家界当地超市能打败国际超市连锁大亨的重要原因之一吗？以下是笔者的一些关于“用心经营品牌”想法，希望能给予经销商们一些帮助。
　　首先，重视品牌终端形象，并身体力行实践。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意店铺装潢风格与形象定位一致，商品陈列氛围与品牌气质相符，咨询、售后服务优质等。根据某卫浴的经验，卫浴产品销售有70%来源于终端的产品展示和推介，有60%是由老用户的相互介绍即建立良好口碑。因此经销商要格外重视终端的品牌形象，尊重自己代理的品牌。当经销某品牌一年以上后，就要做好老客户的回访，既能体现对顾客的关怀，又能再次挖掘顾客潜在的消费需求。这样生意就会源源不断，代理的品牌无形中也会在张家界扩大影响力。不过，品牌的作用不是一日之功，经销商不要盲目崇拜大品牌，应该耐心经营，挖掘代理品牌的卖点。
　　其次，提供优质服务同时要有“从售后延伸到售前”的服务意识。卫浴经销商应该重视对导购员的专业培训，专业的导购员可以为消费者提供专业、系统地分析并给予最为适合消费者需求的购买建议。帮助消费者清晰、快速地作出适合自己情况的购买决定，将购买到安装一系列过程变得简单、便捷、放心、开心，这会促使卫浴经销商的忠诚消费者群建立。
最后，注重消费者卫浴消费意识的培养。当卫浴消费意识建立后，消费者收入增加产品购买便会产生。同时，当今提前消费主义浪潮的掀起，这也会让购买力不足但意识前卫的人提前消费。所以，卫浴经销商应该有策略、有计划地进行卫浴宣传，例如策划一些活动让更多的消费者了解卫浴最新科技，或是在媒体上投放优质的广告等。
　　以上两点启示便是笔者读来的“暗语”，而这些得来于那条具备参考价值的资讯。其依据在于，首先，它的出处具有一定权威性，这条资讯来自于新浪房产张家界频道。其次，它的调查方法具备基本的科学性、严密性。它的这次调查活动从今年6月3日至22日共计20天，采用网络调查和问卷调查两种方式，分别在线上和线下对新浪乐居网友进行调查。调查网络搜集问卷一共257份，实体问卷调查25份，收回有效问卷24份。调查人群中，70.73%为张家界本地消费者，而在近30%的外地调查者中，省内大部分集中在吉首、长沙等地，省外集中在深圳、广州等沿海发达城市。 张家界旅游网

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