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岁末新盘连推争抢刚需市场

更新时间:2018-03-19 12:22:03 来源：www.okzjj.com 编辑：本站编辑　已被浏览 次 查看评论
张家界旅游网 公众微信号 年底，纷纷选择冷市下开盘
12月份，张家界楼盘一反之前数月的平静，市场表现活跃，且亮点突出。截至今日，市城区已有4个项目加推或新盘开售。这中间包括老盘推出的新组团，如鑫成·君泰二期，维港十字街5、13号栋。
然而，值得关注的是，岁末新盘群雄发力。仅12月份，就有3个全新项目亮相。佳宸·锦绣边城一期锦和苑、锦安苑正式发售；鸿泰·治金雅苑开盘；张家界国际旅游商业城全球发售……
而在此之前，天门大厦、阳光水岸二期等多个楼盘也已相继面市。从市房管局官网公示的预售许可证来看，大部分新推项目的销售日期是在年底。“我们项目前期市场培育周期已经很长，前期征集了几千名意向客户，首期开盘只有450多套，目前项目已经封顶，我们选择下月初开盘。”高盛·澧园王总告诉记者，项目主要针对刚需购房人群，且产品位于澧水河畔，大庸桥公园旁，位置好，性价比高，对销售预期充满信心，因此公司仍然选择冷市下开盘。
“我们项目之所以选择在过年前部分栋号开盘，一是抓住节前销售的黄金期，另一方面也是项目建设周期所致。公园世家作为大庸桥公园的典范创新楼盘，致力于打造高品质社区，综合配套相对更为完善，增配有地暖设备、高级安防系统，开盘的价格会比其他楼盘略高，选择年底入市也是想对市场进行试水，以便能及时把握市场动向为下阶段做准备。”中乐·公园世家江总坦诚地说。
“受大环境影响，大部分楼盘是不得不选择提前或加速开盘，仍然对往年的春节购销两旺充满期待，想尽快回笼资金，规避市场风险。”业内人士表示，张家界的房地产市场只是暂时的冬天，预计明年四月市场将逐渐回暖，房价稳中有升。
入市，大部分瞄准刚需人群
记者走访发现，已经开盘或即将发售的10个新盘中，有8个楼盘的产品都以70多～120平方米的两房及三房中小户型为主，140至160平米的大户型只有个别楼盘数量很少的放量。总出货量估算有近3000套。“很多新盘产品面向刚性需求与改善性需求，这是目前市场的主流。”一位市场人士如是说。
也有个别的楼盘同时瞄准本地的投资客，如位于南庄坪大市场的中兴大厦项目就是其中一个。“我们项目的地理位置优越，位于行政中心核心圈，主要针对于行政机关企事业单位人员，开发的大多是100平米以下的小户型，宜居宜租，总价不高，对于这种纯增值型的稀缺产品，现在出手正合适。”中兴大厦营销负责人苏总对市场有着自已独到的见解。
记者发现，这些瞄准刚需市场的产品设计更加注重品质，户型设计、绿化率、智能化系统安装、车位配比等各方面都有改善与提高，不少产品还配有高级会所、生活超市、酒店式公寓、幼儿园，产品整体性能更好，附加值更高。更为实际的是，很多新开楼盘价格都比较实在，并有大幅优惠。例如天健佳苑打出2900元/平方米起的价格，山城上品直接打出开盘价2980元/平方米起，开盘三天直降150元/平方米，公园世家项目开盘起步价3480元/平方米，开盘当天每平米直降50元，承诺三年之内房价下跌补差价。
“调控主要是打击投机性购房者，对刚性需求与改善性需求影响不大，要想抓住这些购房者的心，必须拿出真正高性价比的产品。”新家园·山城上品田总坦言，市场变幻莫测，公司必须抓住有限的购买力，用价优物美的产品吸引消费者。项目毗邻市民中，孩子上学方便，产品设计加入民族风情元素，美观实用，之前几百名预定的客户正是看中了项目的诸多优势。
“根据12月14日闭幕的中央经济工作会议精神，明年楼市的主线将是：现有的调控政策不可能有什么松动，而保障房的集中上市则可以期待。在这种情况下，房价继续下调似乎是不可避免的。无论是开发商还是购房者，都应当在立足此基调的前提下作出自己的决断。”业内人士分析，调控要继续，信贷政策也难说，明年情况谁也说不清楚，赶紧出货，不失为一种稳健的营销策略。目前市场上的购房者主要是首次置业需求与较少受影响的改善需求。岁末上演的这一轮市场争夺战，瞄准的正是刚性需求人群。.
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