民营企业转型升级的几个关键

　　最近，笔者同永定区政协的委员们一起，深入到8家委员所属企业进行了逐一调查。综观8家企业成长壮大的历程，其不断提质增效、转型升级的生动实践经验，对全区全市乃至整个民营中小企业的发展无疑大有裨益。

拥有资本是发展的重要基石
　　“巧妇难为无米之炊”，这是企业生存发展的一般规律。在调查中，一位委员认为，真正好的企业并不是财政、银行、发改哺起来的。探寻8家企业的发展足迹，均是从“提篮小卖”开始，依靠自我积累，步伐稳健，滚雪球般逐步壮大起来。只有拥有一定的资本，才能有效规避市场风险，并且由“恒产”产生“恒心”，不断将企业做大。前两年受国际金融危机影响，使得某服饰加工厂的产品一度滞销。凭着拥有自己的厂房，该厂及时调整产品，企业轻松渡过难关。面对做小轻松有余、做大一时能力不足的状况，2007年，某餐饮服务公司将部分盈余资金投入购买西溪坪一家改制企业作为企业的后勤服务基地，企业从此“手有余粮，心里不慌”。

找准定位获取市场份额
　　走对路才会有出路。8家企业在捕捉商机，找准企业的市场定位上有其独到之处。从1998年起，某餐饮服务公司就开始瞄准旅游团队市场，做团队餐饮服务。十多年来，该公司适应旅游团队的不同消费档次需求，实行薄利多销分类经营，并与旅行社建立了稳固的关系，收益颇丰。某果业公司则顺应经济不断发展、市民对水果消费求鲜求质不断旺盛的需求，配置冷藏设施设备实施连锁经营，企业经营门店不断增加，销售额不断上涨。某建材公司则是抓住我市城市化进程加速的有利时机，大批量购进先进机械工程设备，企业规模迅速壮大，经营效益成倍增长。

抢占先机牢牢把握市场主动权
　　找准定位得益于对现有市场作出缜密的调查分析。抢占先机则是对未来市场充满预期和睿智判断。某商贸公司自上世纪九十年代初就大胆代理销售高品质、高价位的铝材，在经历了本地市场望而却步转至生意逐渐火爆之后，占据了建材商会会长的席位。某汽车贸易公司则是从2000年起率先在本地市场进行整车销售，从而掘得了从个体户演变为私营企业的第一桶金。公司在巩固扩大汽车销售业务的同时，将盈余资金投向尚未开发的西溪坪。如今公司一方面建起了汽车城，一方面又在自己早些年购置的土地上进行房地产开发，效益陡增。

建立现代企业制度是必然取向
　　8家企业创业之初无一例外都是家族式企业。但家族式企业并不等同于家族式管理。在调查中我们了解到，8家企业都在不同程度地摆脱家族式管理方式向着现代企业转型。结合企业经营管理与委员履职状况，我们经常看到这样的表象：经营管理得较好的企业，其法人代表都是比较超脱的；个体私营企业主委员参加履职活动比较积极的，其所属的企业皆是管理到位的。“制度大于总裁”，这是从事商贸的尹宏祥委员多年实践得出的结论。为了实现家族式企业的嬗变，夫妻双方约定：双方任何亲戚不得到公司任职、上班。除了公司的原材料购进由本人把关外，其余均由聘请的职业经理人按公司章程制度操作。

人才问题贯穿于发展的全过程
　　人是生产力中最活跃、最革命的因素，企业成败兴衰系于人。在与8家企业的交谈中，我们鲜有听到每次政府召开座谈会时热切谈论的环境问题、资金短缺问题，而阐述得最多的是人才问题。从事油脂加工的田胜文委员，在交谈中几次提到不愿别人参股或是与外商合作，主要是担心管理难以胜任或是上当受骗。从事水果经营的郑应学委员，更是痛感到企业规模日益扩大而自身管理能力和公司人才不足带来的困扰。近三年来，他不仅自己经常挤出时间到处求学，公司还拿出40多万元资金用于员工培训。某建材公司不仅每年坚持组织员工开展技能培训，十多年来还一直聘请一位能人作为公司的智囊和顾问。某贸易公司一直坚持管理人员、技术岗位竞聘上岗，以业绩用人，鼓励人才脱颖而出，企业活力四射。..................... （作者系永定区政协主席）