回忆祥龙国际酒店的立项和兴建（二）

四、引进外资、好事多磨
    到北京在紫阳宾馆找到了项总，他很忙，叫我等两天，先看下首都的建设和古迹。第三天在紫阳宾馆洽谈，与我谈的还有一个中年妇女，听说她住印度、美国近10年，谈话很有水平，问得很详细，内容主要是资金投入和收回的时间及宾馆建成后的经济效益等。我一一作了准确、明了的阐述。她最后问我原来在那个部门工作，我说在财政部门工作过20年。她说：“数字讲得很清楚，分析准确并留有余地，我们可以考虑投资，或以租赁方式将大庸宾馆建成、营业，我们将选择一个人先与你们一起办这事情。”项总则说：“大庸县是个好地方，有自然风景名胜张家界，又有火车站，宾馆建成了北京的客人去张家界旅游可以去住。你们在宾馆装修上要讲究点，可吸引沿海的客人。资金控制在300万元之内，少花钱，办好事。”会上，基本上研究确定了宾馆建设、规模及资金到位等方案。回大庸后，又通过电话和信件与项总联系。谁料1986年的7月底，项总来电话告诉我：中央正在整顿银行，清理资金，暂时资金还不能落实，待后再说。于是告吹了。当年九月份省中国银行龚光和行长打电话给我，叫来长沙一趟。在龚行长推荐下，我与沈维新老总开始与香港新腾有限公司洽谈，整个条件比照香港新腾和长沙湘江宾馆合资一样。新腾有限公司的法人代表陆文华，通过3个月的咨询、调查，于1986年12月30日签定了湖南大庸宾馆、中国银行长沙国际信托投资公司、香港新腾有限公司共同修建大庸宾馆的合同书和章程。合同书和章程报送到中央外经贸部审批时，由于在经济利益分配上有不明确之处，没有获得国家外经贸部批准。我回来给县委汇报后，刘国基书记立即向吴运昌州长汇报，吴州长表态：大庸宾馆与香港新腾有限公司合资是大方向，是好事，可以引进先进设备，装修一个高档次的宾馆，可以向外经贸部具体汇报，采取变通的办法，解决这个问题，但大庸县委要根据自己的财政实力，很好地算下账，能不能承担，若宾馆客源多、效益好，再与香港新腾公司洽谈一次，双方在经济利益上让下步，关键是大庸县委拿出具体方案来，再汇报一次，力争合资搞成。回大庸后，县委召开常委会，叫我详细汇报合资情况，算来算去，还是要地方财政每年拿70万元左右，才能办下去。最后县委决定：第一，再与新腾谈一下，互相让一下步，可以延长合资时间，差额部分由宾馆从收入中逐年偿还。第二，向各级财政部门求援，也可以向旅游部门借。第三，资金问题再向省中行汇报情况。待谈妥后，再向国家外经贸部汇报。1987年3月，我们又去深圳与新腾洽谈合资条款，陆文华老总、邹副总等在会上表示说：“关键是湘江宾馆已担保了，你们也可以叫经济部门给予担保。如：财政、计委、银行等部门担保此项目，新腾公司有诚意合资，你们是旅游区，今后客源多了，生意会好的，效益也会好的。请县委下决心，什么时候担保，我们就马上来资金和设备、装修材料。”由于当时合资，县里没有经验，风险比较大，财政收入少，是吃补贴的县（也就是支大于收的县）。怎么办？想不出什么好办法，合资搁下来了。
    1987年10月，省旅游局一行八人来张家界风景区考察，报批国际风景区，对大庸宾馆停工一事，进行了解。六层的主楼，空着没有发挥效益，问是什么原因。我给省旅游局几位领导汇报后，他们认为：可以向国家旅游局要点资金或借点资金、完善后马上投入使用。省旅游局章副局长写了一封信给国家旅游局饭店司的袁司长，叫我当面给袁司长汇报。我带着修宾馆的批文、报告及修建中的大庸宾馆照片，上北京找到了国家旅游局饭店司袁司长，一一进行了汇报。袁司长表态：“叫饭店司张处长和王强科长去大庸实地察看后，再决定投资金额，要控制在500万元以内，要修成星级宾馆，大庸的张家界风景好，接待条件也逐步跟上去。”具体方案要我向张处长和小王细谈。第二天我向张处长谈了大庸宾馆机构，建宾馆的必要性和张家界风景以及资金使用和短缺等困难，请旅游局关心，借资金完善后好营业发挥效益。张处长和小王决定写一个报告，要求从饭店司中解决500万元，叫我先回大庸，待后来大庸考察。1988年3月，国家旅游局张处长和王强来到大庸，进行实地考察，并去了张家界风景区，还写了一个调查报告，经与县领导交谈，一致认为修星级宾馆是迫不及待的，资金回北京尽快解决。5月份，张处长来电话对我说，可否等到本年10月份后，由全国星级宾馆和饭店上交回笼资金后拨付我们，但要制订一个合同或借款手续。当时我都一一答应了。从5月份到10月份，近半年时间，要资金心切，一天一天地盼，日子是难熬的。宾馆筹建处的人员，思想很复杂，有的领导想换一个工作岗位，有专长的技术人员想找一个好单位调出去，只3个月时间筹建处就调走15个人，领导人员只剩下我一个了，怎么办？我当时想活动到市（地级市）财政局工作去，宾馆无资金完善，闲着没事做，思想很复杂，想我正是40出头年岁，精力旺盛，回财政局可以发挥自己的专长。恰在这时，市财政局的欧佳太局长找我谈，想调我去市财政局。我对欧局长说，请你给永定区领导说一说，我乐意搞财政工作。几天后，欧局长说，区委要你想办法把宾馆基建完善营业后，才能放你。
    1988年11月，中国银行湖南省分行龚行长来电话通知我去长沙，引见香港三湘公司李觉文老总与我谈合资新建大庸宾馆一事。并交代我说，情况要谈清楚一点，账要算细一点，效益收入估计要留有余地，合资期也可以长一点。我们在长沙芙蓉宾馆谈，有省中行信托投资公司的沈维新老总和戴作喜副老总。我和杨福余副区长，与三湘公司李总进行洽谈，李总说120万美元可否建一座二星级宾馆，要完善11层土建、水电和装修及附属设施，又要进口电梯、中央空调、发电机、洗衣机、电脑等等，这些要列个清单，若120万美元不够，可不可以再向银行借点贷款。大家一致意见是：千方百计把大庸宾馆完善起来，营业使用，发挥效益，只要香港三湘公司愿拿120万美元合资，沈总表态再向银行借些贷款是可以的。当天下午5点，李觉文老总等五人同我到大庸实地考察，对大庸宾馆整个地形看了一遍，表示愿意合资，说去长沙签订合同书。当天晚上，我们赶到长沙，第二天即与省中行三家签署了合同书。李总决定回香港开个董事会决定下来。1989年4月，李总回到长沙，我与他商谈可否先汇些资金来大庸，好继续开工，他说再等一段时间。后来由于受“六·四风波”的影响，合资的事也因此停了下来。1990年，大庸地级市决定举办森林保护节。赵杰兵书记，肖征龙市长，分别找我了解大庸宾馆基建情况，并说主楼外面要穿一件“衣服”，也就是装修一下。找到省中行龚行长借200万元进行外装修，从外表看上去，一整栋楼完整了，有茶色玻璃窗、乳白色的墙面，天蓝色线边，但是房间里没装修，水、电没有，不能营业。又跑到省中行再借资金。龚行长表态再找外商与我谈，主体工程已完工，装修是要花本钱的，关键是装修得好，可以评上一星二星级，在客房、餐厅、歌舞厅等方面收费可高一点，以增加宾馆的收入。
    1992年3月，龚行长来电话说：“小王，我介绍一家港商，明天来张家界，具体事宜你同他洽谈，只许成功，不许失败。”3月12日，省中行信托投资公司沈维新老总带来了省外经委梁向国和香港皇宫集团发展公司的董事长范清祥先生。第二天永定区政府黄永驰区长，王丰年常务副区长等参加了洽谈会。上午汇报大庸宾馆建设及缺资金情况，区领导又介绍了张家界市基本情况及张家界风景区情况。范清祥先生很感兴趣，决定先签“合资经营大庸宾馆意向书”，共七条：主要对宾馆的面积，各家的股份，建成三星级宾馆尚需资金，注册资金的确定及贷款数的估计，装修程序，合资时间及各股份经营后的利益等进行了初步确定，我和范清祥分别
签字。尔后驱车看了飞机场的建设和扩建中的火车站，当天下午他说回长沙再去香港开个董事会后再回答。三月、四月已过，范先生还是没有电话。我决定先去长沙，给省外经委、计委、工商等部门打下招呼，到时批准合资文件快一点，并报批宾馆减免建筑税的报告。到了省计委，基建处的几位领导很关心此事，扩建装修计划只要等范清祥先生签合同书后，马上下文。恰在这时，杨副主任要去国家计委开会，提示我，可否去国家计委要点资金，上报500万元，看国家计委可否解决。我想，范先生已两个月没有消息，成功的可能性不大，打几次电话到深圳都没有人接，说他在香港。这次和杨副主任去北京向国家计委汇报一下，争取弄得一笔资金。到京后，我与老李、杨副主任给国家计委计划司领导汇报，我重点谈到张家界旅游区大庸宾馆还欠500万元就可以营业。资金是燃眉之急，可否优先解决，宾馆基建整整8年了，就象八年抗战，真难熬。计划司两位领导没有表态。我回大庸后向区政府领导汇报了情况，王丰年副区长说：延龙，你再去深圳南方国际大酒店找范老板，他也可能回深圳来了，因南方国际大酒店也是他合资的酒店。5月下旬，我和宾馆李伯忍同志一起坐火车三下深圳，由于感冒，四肢无力，一到深圳湖南省六建公司招待所就倒床了。吃了药，想睡觉。我对老李说，你吃东西后，找南方国际大酒店，看范先生在不在，问清情况，若没有，看什么时候来。大约一个钟头左右我从睡梦中惊醒，老李叫我：“王经理，范老板用小车接你来了，在大街上等你，赶快清理下东西好上车住南方国际大酒店去。”范老板见我说：“王经理，你怎么走路都没有精神，快上车。”我说：“大热天，重感冒，真难受。”范先生说：“不要紧，到南方酒店桑拿里蒸下就会好的。”我说：“不蒸了，买点药吃下就好了。”到南方酒店驻到第十七层，房间真豪华，吃了药，洗了一个热水澡，睡一觉，下午三点想吃东西了。第二天，与范清祥先生商讨合同书和章程，在原合同书和章程的基础上加以修改、补充、完善。他提出来两条，第一，他们丙方承包经营9年，按3个档次给甲、乙两方上交承包款，前3年上交77.5万元人民币。第二个3年按此数递增15%，即89万元，第三个3年，在89万元基数上增15%，即向甲、乙方付承包款102万元人民币。第二条：3方的注册资金是380万美元，若搞成三星级酒店，通过估算，尚欠82万美元，要求湖南省中行要借82万美元。我与省中行龚行长、杨克伟老总电话联系，他们都同意了。范总最后说：“我本人的事比较多、香港有公司、深圳有合资的两家企业，还有重庆合资的一家宾馆，内蒙的包头市也有公司。我想从深圳物色一个人选，暂委托此人把扩建装修尽早拿下来，提早营业，早得效益。但是你王经理一定要配合好，特别是与当地协调好，装修成高档次的酒店，我已搞了几家酒店的装修和经营，还是有经验的，你是当地的主人，我是港商，我本人是广东梅州人，在香港、新加坡多年了，但对祖国是有感情的，搞了不少的合资企业，这是我的表白。”我对范先生的真诚很受感动，向他说：“你还年轻，有能力，有远见，有经济头脑，合资办企业，帮祖国经济建设，这是你对社会主义祖国的热爱和忠诚的情感，欢迎你尽快办好这事，让我们三家合资愉快。都发点财。”通过几天修改合同书和章程，并多次与乙方省中行信托咨询公司杨总联系，主要条款统一了。但还有一事，外商合资后，大庸宾馆这个名称不能再用了，必须更换新的名称，范总叫我取名，通过两天考虑，我取了王府、祥龙、王朝、皇龙、帝苑、皇宫、天门、远东、晋京、明珠、帝都、景都、景珠等13个名称，叫范先生从中选一个，范先生说：“我考虑下。”第二天又共同协商，我提出来用祥龙酒店比较好，他考虑一会儿，说：“OK!就用祥龙酒店。”我说，龙凤呈祥，比较吉祥。他去香港前对我说：“可不可以将我香港的皇宫集团公司也更名为祥龙投资公司？”我说：“只要在香港投资公司里没有同名就可以了。”6月18日，香港祥龙投资公司的招牌打了出来。我们6月23日回到长沙，重新在省里有关部门办理合资审批手续。8月下旬到省外经委、计委等部门审批，8月26日获得省人民政府颁发的中华人民共和国中外合资经营企业批准证书，最后到省工商局领营业执照，通过外资处检查，发现缺少一个旅游局批准的文件。因祥龙国际酒店属旅游这条线，需经旅游部门批准，外资处坚持要在区（县）、市、省旅游局各级审批文件到齐后才能代国家工商总局发营业执照。我对处领导说：“陈处长，你是河南人，湖南省有个洞庭湖方圆800里，我从长沙到张家界来回800公里，起码要半个月才能把文件办齐，可否有什么办法变通下，先发营业执照？”陈处长说：“这是上级规定，文件资料要到齐后才发营业执照。”我看到陈处长他们比较忙，没有办法，便每天早上7点多钟到他们办公室，帮助打扫卫生，扫了3个早晨，陈处长看在眼里，第四天对我说:“你可以到省旅游局搞个文件来，区（县）、市文件待后补来也可以。”我说：“这样可以的话，我马上找省旅游局去，若文件搞到了，陈处长，你一定要发营业执照。”陈处长再次表态，这是变通办法，不食言。下午3点我到了省旅游局，找到了曹局长和章副局长，我说：“老领导，我小王有点难处，请帮忙行不行？”两位局长很热情，表态说，只要能做到的，一定做到。因两位局长来过张家界，曾住在大庸招待所，对宾馆基建情况很了解，我们之间还是有感情的。我将合资情况简单汇报了一下，现在只欠你们局一个批文，本来应从区（县）、市旅游局再报省旅游局的，但张家界来回路程较远，办文件需半个月左右，来不及了，两位局长听后说：“什么时候要？我说今天星期六，我表态下个星期一上午送到省工商局去的。”他们合计了一下，决定叫计划处的黎处长办此事。黎处长说，明天去北京开会去。两位局长研究推迟一天开会，将大庸宾馆合资一事尽早赶办出来。叫我先拟下文件草稿，交黎处长修改批文，并叫我同他们共吃晚餐，特别热情。企财处的杨威处长一直陪我办理文件，帮我向黎处长说好话，因杨处长是大庸县人，真正老乡，他在湘江宾馆和芙蓉宾馆都任过老总和党委书记，我在长沙办事时，帮了不少忙；并对大庸几个大项目很关心，在住和吃上给了大庸不少领导很多方便，大庸宾馆的合资也有他的支持和成绩。星期一上午，我和老李同去旅游局，他们已将文件打印好了，取后及时就去省工商局，陈处长热情地说：“你真能干，文件来得这么快，马上叫王科长和孔科长办理营业执照。”庄重的国家营业执照和省人民政府批准证书到手后，真是没有什么语言能表达此时此刻的心情。我马上与范清祥先生联系，整个文件手续已办完，请及时汇资金到大庸宾馆账户上来，马上扩建装修。